中先地产曾天安:通过搜房帮我成交200万的大单

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2007 年8 月16 日赵楚源搜房重庆二手房

搜房网：曾经理你好，这是你上次获得搜房博客奖之后，第2次采访你了。
曾天安：是的。感谢搜房网对中先地产以及我的支持。

搜房网：网络给你带来了什么样的感受？
曾天安：我喜欢使用网络，不管是写博客还是发房源。网络也让我结交到了更多的朋友，通过网络只个平台，更多的人也了解到了我。

搜房网：最近工作如何，你在你博客里写到你最近比较烦。
曾天安：这段时间真比较烦，忙的要命，遇到一些很麻烦的客户，辛苦死了，很疲惫。我甚至都受不，但是还是忍了，因为他们毕竟是客户，是上帝。再苦在累我也要坚持工作。

搜房网：对待客户你有那些心得？
曾天安：我们经常面对不同的客户，有些客户素质很好，也很好说话，挺好打交道。而有些客户就不一样了，他们有些完全不懂交易相关的知识，但是我们说的话他又不完全信，有些一会要这样一会要那样。所以我们除了对待客户的态度一定要好，要认真外，就是要抓住客户的心理，然后把自己专业的一面展示给顾客，让他在接触过程中逐渐的信任你。
其实就像我先说的，有些客户确实烦人，但是他毕竟是顾客，是上帝，虽然接待这样的顾客很累，也会影响心情，但是我们做中介行业的也算是在做服务，所以还是要保持良好的心情，带顾客看房，也许你的好心情，也会感染客户。

搜房网：现在市场不错，你一定很忙。
曾天安：昨天早上6.30就上班工作了，忙了一天都没有吃饭，一直到晚上8点，才吃上晚饭。不停的接待顾客，忙合同的事，工作一天下来可以说是身心疲惫。

搜房网：对搜房帮还有网络经纪人的看法是？
曾天安：我很认同搜房帮的作用，我们店上个月利润都做到了17万，其中至少70%的顾客都是来自搜房帮或者网络经纪人，我们会坚持用下去，坚持更新房源。
我们开始使用搜房帮，用得并不好，一方便是最初我们对网络发房源并不很了解，另一方面确实也是我们店自己不够重视。但是，我们后来发现通过搜房帮发布房源效果很明显。所以现在公司也规定各门店每天必须要更新房源。

搜房网：业绩真的很好！
曾天安：上个月通过网络成交了200多万的大单，真的要感谢搜房网。做的是一套别墅，我跟这个单子跟了十几二十天，甚至跑到那门口去天天等候卖家。等了几天，有次终于等到了他，跟他攀谈。我抓住了机会，在与他接触的过程中，他逐渐开始对我信任，对我所付出的工作也表示认可，我们之间也越来越聊得来，十几天之后，他终于通过我卖出了这套房子。

搜房网：有收获就有付出，祝贺你上个月获得了这么好的成绩，你对未来怎么看的？
曾天安：虽然一路走来非常辛苦，但是我对中介行业非常有信心，这个行业的发展前景也非常可观，所以我会一直在二手房行业中干下去。