利好政策或将出台海南滨海地产迎来发展良机

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月6 日新华网

2009年11月5日--8日，有"中国金融第一展"之称的第五届北京国际金融博览会在北京展览馆盛大召开，北京市、一行三会领导及各金融中心城市领导、北京市各区县领导、金融机构和工商企业领导、国际金融财团领导出席开幕式。

本应出现在房展会上的海南半山半岛房地产项目，却出现在一个看似并不相关的金融博览会上，而海南三亚半山半岛的参展为本届博览会更添异彩。三亚鹿回头旅游区开发有限公司董事长特别助理徐能力接受了专访。

--访三亚鹿回头旅游区开发有限公司董事长特别助理徐能力

记者：此次北京国际金融博览会，半山半岛作为唯一参展的地产类项目代表，是出于一种什么样的考虑？

徐能力：地产和金融是密不可分的关系，尤其是大型项目的运作和金融的关系是非常密切，这关系资金的问题。我们参加这个会是想对国内金融业有一个比较了解，另外，我们一大批客户是金融行业的，包括投资、证券、股票，基本上我们项目的客群之中，包括金融、能源和地产这三大行业是我们主要客群，这也是我们参加这个展会的一个原因。

记者：时下在北京销售的滨海旅游地产项目很多，由三亚鹿回头旅游区开发有限公司打造的半山半岛项目是怎样营造海岸线上的品质生活的？和其他滨海旅游地产项目有什么差异？

徐能力：各个项目都不一样，首先是地域差别，中国的海岸线很长，包括大连、青岛等地都不一样，海南属于热带；第二，我们的项目在三亚的市区，市区的开发量现在比较有限了，正向两边市区外拓展，我们作为市区最大的核心项目，位置得天独厚，潜力非常大；再有就是我们做的是复合地产，包括酒店、高尔夫球场、游艇会在两三年内都会陆续建成，所以它不是一个单纯的度假生活，我们认为是在热带海边居住生活，是比较高端的，涉及的很多资源是内地所没有的，而这正是人们所梦想。

记者：据了解，贵公司项目的销售情况非常好，能分析一下原因吗？

徐能力：从06、07年开始，滨海地产有一个飞跃，在这之前国内地产业发展都是在核心城市，现在都在往二三线城市拓展，滨海地产实际是在这三年特别突出，第一个表现是项目的集中爆发，第二个是全国推广。对很多人来说海边的房子突然到眼前了，像在北京见到的很多小的滨海项目，但是受众群比较大，这样一来就会让人感觉发展和以前不太一样，实际上国内的发展和国际有很多是不能相比较的，在城市核心地产发展之后，一定是特殊类地产尤其像滨海地产发展潜力非常大，它代表了一定范围内的需求变化，比如说从最早的自行车、收音机到现在的汽车、游艇、豪宅，这是正常的社会发展。而半山半岛正好赶在了这样一个时间，又作出了这样一个项目，又针对高端传播性推广，从07年11月到现在销售额40多个亿，今年我们争取单年度突破30亿。大家都知道，07年单盘超30亿的有几个，08年就没有了，我们去年的单盘销量如果在上海排，大概排第四，在北京能排前三。

记者：现在人们对于地产和其所提倡的生活方式都有一种认同的同时，也把地产作为一种投资，我们发现对您负责的这个项目投资占很大比重，有人说投资可以改变生活，对此观点您怎么看待？

徐能力：投资肯定可以改变生活，比如说在北京买套房就会成为百万富翁，虽然说工资收入并不时很高，还要付月供，但是所显示的身家就已经表现出来了，这就体现出经济杠杆的撬动作用。

为什么说滨海地产有潜力，比如说法国巴黎的房价是非常高的，但是巴黎的房价远远低于法国南部海岸病害住宅的价格，大概差一倍还要多，虽然现在北京的房价高于海南三亚，但是三亚未来会因为所代表的稀缺性和发展趋势，未来将是一个高消费聚集的地区，滨海地产肯定要超过北京。

记者：前段时间，海南琼海市到北京进行市级项目集体推广，同属海南，虽然半山半岛具有优势，但面对竞争，您将怎样进行下一步推广？

徐能力：海南项目的资源都不太一样，三亚的优势是海景，没有海景还有热带雨林、高尔夫、温泉等等一系列的资源，琼海市在海南应该说发展次于三亚，优势是热带雨林，他们属于多点发展，所以才整体推广。按照地理划分，三亚是海南唯一一个热带临海城市，其他都是亚热带。

从半山半岛来讲，属于综合开发，除了地产超过百万平米之外，我们还有举办国际级赛事的游艇码头，现在正在落实一个国际顶级比赛。我们有属于自己的至少四家五星级酒店，还有只对业主开放的属于自己的高尔夫球场，热带雨林的养生山谷，我们还要和国内权威的医疗机构合作，打造自己的疗养康复中心。还有潜水俱乐部等等，只要你在滨海能想到的各种休闲生活方式，我们都会打造成国内最高端的。

半山半岛紧邻市区，但是与市区又隔着一道山。未来会有很多北方的人适应在海南长期居住，从开始我们就要打造城市综合体，区域内就能满足需求，我们打造的不是度假产品而是生活产品。

记者：半山半岛接下来会有多少楼盘可供销售？

徐能力：我们是从06年开始开发，07年推市场，到现在也就两三年，接下来要做商业街部分，还有球场区域，再远还有五年以上高强度开发，大概100万平方米，这是个长期项目。国际上单项年度销售超过20亿、30亿的都不是很多，我们的项目连续连两三年做到，以后5年甚至8年销量都会保持一个很高的数字。

记者：众所周知，从年底到春节一般都是滨海地产的销售旺季，那么，半山半岛会有新的产品推出吗？同时，也会有优惠促销活动吗？

徐能力：今年年底我们三七就全部销售完毕，春节预计我们会推出全新的第四期产品，最小面积在110平米以上，有些大户型非常的漂亮，阳台面积达到全屋的40%，非常的独特，在北方见不到的。另外，我们的业主要超过1500户，在春节大批入住，我们想搞一个大型的半山半岛年，开展一些大型的喜庆活动。

记者：半山半岛在推广上很有特点，您能介绍一下这种立体营销方式吗？

徐能力：半山半岛是面向全国的项目，和北京上海德落地方式完全不一样，因为我们占95%以上都依赖于外地客源，目前在全国建立了一定的知名度，现在后期的推广不一定是广告，而应该是服务，一个有价值的物业应该在于他后期的维护，我们把这点放在第一位。大部分买得起高端物业的消费者更注重的是物业服务。

记者：半山半岛是面向全国、面向世界的好房子，您提到把重点放在服务，那么对于异地、异国业主的相互交流您有什么样的规划？

徐能力：规划是有的，从开始就考虑到项目客群的广泛性，包括外籍的。到目前为止，外籍客户达到10%左右，超过我们的预估，未来的比例肯定会更高，因为随着国际旅游岛的推进，人们对海南的认识会更加深入，以后会吸引北欧、北美国家等高纬度的客群，比如法国的南部滨海地产，其本国才占10%，大量的都是国外投资。当然在中国，未来不会出现法国这种比较极端的情况。现在我们在接待上就已经安排了多种外语接待，满足日益增多的需求。在物业房面我们已经建立了外籍服务管家，不会因为语言障碍影响业主的生活，生活设施方面也与国外接近。

另外，物管公司提供酒店式服务，接受业主的委托，在业主不在时，物业负责业主房屋的安全卫生等方面，并且延伸到业主外出和返回时的接机送机。

记者："国际旅游岛"这一个利好政策的即将出台意味着什么呢？

徐能力：国际旅游岛政策有可能在近期就会得到批复，主要围绕三项，免关税、落地签证、开放航权，未来的海南会围绕国际自由岛去走。免关税接近香港，开放航权意味着会有大量外国人来海南，促进海南国际化，将会对海南整体价值有大的推动作用。未来海南的法官家肯定会涨是一个趋势，未来海南价值的增长速度会超过内地，海南有限的资源价值的稀缺性会更加突显。