严翔:力挽狂澜 09河西商业地产的"惊天之变"

香港国际地产周系列专访-嘉业国际城营销总监严翔

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月3 日冯玉惠南京搜房

[摘要] “南京的水不好，不如成都的水沏茶好。”走过了太多的地方，严翔对于每个城市都有他自己的独特的理解，对于南京，则是这样一句异常生活化的开场白。作为一个专业项目管理团队的负责人，他每个礼拜都要像“空中飞人”一样奔波于各地项目之间，忙着打造着他的“WALK世界”。

人的精力有限，但每天都要学习。学的越多，觉得自己知道得越少。

真正意义上的的豪宅，既不是奢华的装修也不是无敌的山水，而是文化。

跟外界沟通人会更开阔，一个环境待的时间长不好，每天都要面对新的事物。

——严翔

第一篇：商业地产奇才的河西新城“首秀”

“南京的水不好，不如成都的水沏茶好。”走过了太多的地方，严翔对于每个城市都有他自己的独特的理解，对于南京，则是这样一句异常生活化的开场白。作为一个专业项目管理团队的负责人，他每个礼拜都要像“空中飞人”一样奔波于各地项目之间，忙着打造着他的“WALK世界”。“时间太少精力有限，连我这样一个很土的人，也步入航空信息时代了。”严翔笑言。

与南京结缘严翔的河西商业地产战略

SHEWALK是严翔在南京的开山之作。WAIK，指美国的购物中心，是美国在05年提出的一个新的商业念，即城市步道。用这个案名，一是跟河西政府规划达到城市步道的概念很吻合，二是258米的长度，本身就是一个WALKER的概念。女孩子最喜欢逛，逛是女性的天份。当初提出这个案名时，很多人反对，觉得读起来很别扭，严翔就让销售人员天天念，直念到顺口为止。

回忆起2008年，苏州苏纶厂项目管理方案激烈的比拼现场，坐镇的不仅有浙江嘉业集团总裁陈浩先生，还有南京团队的总经理。三轮残酷的淘汰赛后，严翔顺利晋级。“方案刚讲完，陈总说，让我去南京看看。”因为总裁的一句话，严翔结缘于南京。

初至金陵，恰逢金融危机席卷全球。南京整个楼市的大环境霎时进入“冰点”。住宅疯狂打折销售购房者仍不买账，商业项目更是鲜少有人问津。政府4万个亿的救市方案未出，开发企业无不陷入一种消极状态。受命于为难之时的严翔整整沉淀了大半年。这大半年里他们邀请商家过来探讨，和全国各地真正的商界CEO沟通，其中也包括南京本土的精英人士。反反复复将项目的正面反面、长远，都考虑透彻。得出结论：不是社区店也不是拥有主力店的百货，中心商圈更需要的是小型主力店，没有主力店将是未来的发展趋势。这一发展方案提出来与总裁陈浩探讨，没想到一拍即合。

确定了战略方向，下面就是具体定位。嘉业项目已经建好，但是动力线的规划不合理是商业项目最致命的弱点，就像血液能不能流到各个位置，关系着人体的生死存亡。幸好，动线规划是严翔的强项。操刀过全国20多个商业项目，深圳、北京、厦门、合肥等城市6大购物中心的动线规划全部出自他手，对于这个项目动线的改造，自然是手到擒来。

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