二手房四季度淘房三大要点

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月2 日楚芸楚芸工作室

[摘要] 四季度市场主要供应将突出显现在：首付低，总价低，信贷限制影响小，开发商给予首付豁免等方面，同时也具备一定程度的现房优势，这一特点恰好吻合了许多婚房者、自住买房的需求。

四季度是一个看似冬天来临，与2007年无他的节点，事实上却蕴藏着巨大的淘房机会。

未来的市场是什么样的呢，更多寡头，土地储备被这些开发商把持，主要房源被这些房企掌握，而这些二手地主与巨量供应垄断主体，有足够的资金来源，因此市场房价会更为刚性。

中小开发商要么退市，要么转移战场，因此他们是有出货动机的。

大开发商所以用高房价抗衡市场，来自于他们的主要战略在优化土地储备结构与供应产品结构，再就是资金充实足以让他们支撑到下一个小阳春；而中小开发商如果继续寻求生存，必须进入四线甚至县域城市拿地，现项目销售套现动机非常明显，再就是其产品劣势与捂盘成本促进了他们必须实现成交才能继续生存下去。

鉴于中介生存环境恶化，投资力量减弱，信贷扎账，通过二手实现置业四季度将进一步减量。而更多房企借助于四季度的时间节点，即传统的春节与元旦等，会释放部分存量次新房。

综合以上因素分析可以看到，四季度市场主要供应将突出显现在：首付低，总价低，信贷限制影响小，开发商给予首付豁免等方面，同时也具备一定程度的现房优势，这一特点恰好吻合了许多婚房者、自住买房的需求。

结合上述分析也可以看到，四季度淘房的要点在于：

1、尾盘有文章可做。在一个冷市环境下，尾盘销售必须借助于价格策略，没有优惠与实质性降价很难获得销量。所以尾盘只要各方面证件齐全，是可以淘到房子的，当然可能存在功能或空间上的某些缺陷，这也在所难免，但通过二手装修可以适当弱化。

2、中小开发商新开盘项目。中小开发商会选择在弱市开盘，意味着资金压力与套现要求，或者为后期生产准备必要条件，因此没有高房价的预期，另外，在一个普遍选择观望的态势下，开盘项目往往会选择市场自住性需求比较认可的房源进行推广，因此此类项目是可以进入的。

3、大户型浪费使用空间那种房子。这是市场必然淘汰的产品，为了实现按揭由假转真，前期激进时有许多开发商将大户型进行了按揭，现在是到了释放的时候，这些大户型的特点就是面积大，功能却没有先进多少，许多空间都属于奢侈性的，如狭长的过道，如餐厅与客厅之间的接合部，或者明为观景实际是过多迁就外立面做法的外置阳台或露台，这类房子设计粗糙，容易受到市场其他产品的挤压，所以冷市才是其出笼良机，自然地，降低首付压力与降价才是其正规出路。

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