网络经纪人专访：唯家房产张严

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月28 日西安搜房二手房

搜房网：张经理，你好！首先请给我们介绍一下负责片区的情况。

张严：我公司所在的嘉天国际商业范围，囊括了西高新，电子城周边大片住宅区，商住楼以及投资公寓。其中以紫薇花园，中天国际，紫薇龙腾，新一代国际公寓，迷你国度为新一批成熟社区的代表作，对于未来房产市场而言有着很大的升值潜力。另外靠近高新一中附近的一批2002年左右的成熟社区如：中天花园，欣景苑，双威温馨花园，枫叶苑南北区，枫叶新新家园等，在西高新二手房交易比例中占很重要的地位。

搜房网：对于中介和购房者存在的一些矛盾你是怎么看的？

张严：新房的价格飙升，导致二手房的价格也水涨船高。于是市场开始出现买房难的现象。本来，前几年的钱还可以买套新房，可惜，错过了机会，现在的钱想买套二手，遭遇了一些不合法中介的恶意欺骗，牟利操作，连二手房也买不起了。而另一方面作为中介方，针对现在的不合理市场规划不得不承担＂高投资，高风险＂的运营模式。现在二手房出现的新政策也比较多，打击二手房牟取暴力，这样虽然老百姓都拍手叫好，但是二手房中介的生意就更加难做了。现在房价涨的这么快，很可能有泡沫，如果投资进去十多万，连本都没回，却遭遇房地产泡沫，那可就血本无归了。说到底中介与购房者之间的矛盾根本解决办法，还是在于国家对于房产的法律法规的完善以及对于房产行业的宏观调控。引导市场走向一个平和互赢的局面。

搜房网：目前市场成交情况如何呢？

张严：2009年国家针对金融危机，对于二手房的买卖作出了相关优惠福利政策：一，契税补贴。二，贷款利率打7折等。这就成就了一大批业主和购房者买卖房屋的契机，因此目前二手房市场的交易成交量处于相当高的水平。

搜房网：请问你是什么时候开始搜房网络经纪人，效果怎么样呢？

张严：我使用网络经纪人大概是在今年的３月份左右，因为它的专业性与针对性所以效果可以说是很好的。

搜房网：使用的过程中，有没有让你难忘的网络成单故事呢？

张严：今年5月的时候，我接到一个要买柠檬公寓的客户。因为之前业主的房子是我租的，所以发布的时候有详细的照片，再根据我在电话里面的介绍，第二天就约的时间实地看房直接交了定金。

搜房网：能说一说你使用网络经纪人的心得吗？

张严：我觉得最主要的就是要对房屋进行详细的描述，竟可能的整理出实物照片一起发布出去，这样有既有直观的效果，又有详细的描述效果会好很多。

搜房网：觉得网客有什么特点呢？

张严：网客一般的都是需要引导的客户，他们可能会告诉你一个很大的区域，没有特别针对性的选择。流动性比较大，他们可能会同时找到很多家中介机构。

搜房网：印象中有特别满意你的客户吗？

张严：有一个给公司高管租房的客户，因为她没有太多时间去看房，于是我对自己的房源根据她的要求先进行了一个筛选，每个基本合适的房子都进行了实地看房，之后挑出了2套相对更好一些的才约她看。那个单子当天看的当天就定了。事后她还专门打电话表示感谢。

搜房网：为什么会选择地产行业呢？

张严：因为它是涵盖面很广的一个行业，可以学到很多东西，见识到很多新的事物，从而提高自己。

搜房网：从事地产经纪行业这么长时间，有什么心得体会呢？

张严：感受最多的就是：中国的房产经纪人行业在很多人眼里依旧不是一个高尚的职业。我是希望通过我们经纪公司，经纪人的努力可以让我们这个行业像欧美国家一样成为一线的金领行业。

搜房网：最后能否给置业者一些建议呢？

张严：我觉得购房还是要量力而行。不要因为听说局势怎样怎样就跟风走，使得自己成为了新一代的“房奴”，买房时保持理性的思考，对比衡量。尤其是对于买一手房的人而言，期房存在的风险也是很大的。我个人认为目前的局势到2010年左右，房价会开始趋于“稳”的局面。而很多的购房者也应先把自己的心“稳”下来，这样才能做出适合自己的理性选择。

搜房网：今天的采访就到这里，谢谢！