义乌商城建材喜迎“楼市回暖”严待装修热潮

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月28 日宿迁房地产网

目前，最热门、最敏感的话题是“楼市回暖”。纵看宿迁的楼市信息，已经交房和将要交房的小区不在少数，包括中豪·国际星城、海天·翡翠城、学府雅苑等十几个小区，这些小区交房之后就面临装修和选购家居产品的消费时期。随着宿迁办理入住人数量的增多，宿迁·义乌国际商贸城的建材行业将怎样卯足劲应对呢？

秋风送爽，正是装修新家的好季节。“在家庭生活的角角落落，建材是随处可见的，灯具、门窗、浴具等等，因此我们是在进行房屋装修时都会把他当头等大事来抓，因为他在家居生活中所扮演的角色是值得我们重视和期望。只有把他做好，才让我们的生活充满激情，活的惬意、自然。”一位正在选购建材材料的李小姐对记者说出了心声。

建材面临“绿色要求”

在人们环保意识越来越高的今天，返朴归真、回归自然的风潮正在兴起，人们开始转向更健康、更自然的生活方式！“绿色环保与健康”的概念已成为生活潮流中不变的主题。在家居建材行业方面，消费者对装修材料、施工工艺方面环保健康的关注度一直呈上升趋势。了解消费者的需求，并且顺应这种需求，是新世纪成功家居建材商必备的认识，也是宿迁·义乌国际商贸城中建材经营户的共识。

自2007年底至今，家居行业新规频频，从地板、家具、建材到厨卫和装修等各个方面。新规定中，更多关注贵重木材等不可再生资源的合理化使用、污染排放的控制以及建筑和制造的节能减耗。对于消费者而言，绿色装修并非仅仅是一个旗帜性的口号，它更加标志着生活水平实实在在的提高，在传统的所谓安全性、实用性、经济性、美观性四项要求基础之上，追求更加健康的生活理念。

你要是逛过宿迁·义乌国际商贸城的建材区，可以不难发现，在每家店中“绿色产品”标示都会随处可见或随处可听。如门窗提倡低甲醛、灯具提倡节能等等。

店面形象升级吸引消费者

在现实生活中，人与人之间的交际会说：这人形象好、气质佳；逛商场会说这个商场不错，品味高、定位好；到某个人家里会说：感觉超赞，欧式的、中式完美呈现等等，可见一个环境形象，给人的整体感觉饱览无遗。

现在的宿迁·义乌国际商贸城面对的竞争是异常激烈的，左有霸王举鼎商圈，右有淮海建材城，还有正在准备建的其他商圈。在宿迁·义乌国际商贸城的建材户就意识到店面的形象的重要性，为了给消费者带来全新的消费购物体验，记者发现，好多建材经营户对门店进行店面升级（装修全心体验），有蒙娜丽莎、圣象等，漫步进去发现，真是装修前和装修后形象大变形，充分做到了让消费者在选购中对于自己喜欢的风格做到心中有数，买的舒心。

以建立消费者对经销商之商品及服务的品质 >品质及功能产生信赖感之余，进而产生忠诚心与口碑传播效果。

营销模式改变提高关注度

近年来，宿迁家居建材商圈有如雨后春笋般陆续涌入宿迁，而家居建材市场也正呈“山雨欲来风满楼”的趋势，商圈间的竞争已上升到了一个白热化阶段。且随着各大家居建材商圈的纷纷呈现，其速度及规模之惊人，不得不引出义乌经营户们的更多的深思。

营销模式是企业中常说的话题，什么走直销、走渠道等等，但在下面的经销商处也有营销模式，在宿迁·义乌国际商贸城的建材区你就可以领略到他们的模式。

随着义乌内到义乌外的门店同行竞争，记者经过近一段时间的走访发现，多数门店实现了从“售产品”到“售服务”再到“售品牌”的转变，不少品牌都单独辟出“互动式情景家居”展示厅，在地板、瓷砖、家具等市场最为明显。而一体化导购、一体化设计方案、一体化产品配置、一体化上门安装和一体化售后服务“五位一体”的整体家居解决方案，也不甘落后，在厨卫市场最为常见，现在也逐步迈向其他行业，这种营销方式无形中更强调了生活哲学和配套指数，无形之中也越来越多的吸引消费者的关注。

品牌联盟获得意外惊喜

目前，在宿迁建材行业，许多品牌对品牌价值的提升，能够扎根宿迁各个地区、走向更大范围，一个重要原因就是，他们通过长期的、大面积、多渠道、多角度推广宣传，最大限度地深挖了品牌内涵，提升了品牌价值。当品牌价值这种无形资产累积到了相当的高度，良好的社会效应和经济效益就会像火山一样爆发。

9月份刚刚圆满结束的，由欧派、圣象、安洋、冠军、好莱客、欧普、多乐士、奥普等组成“大型家装砍价会”红红火火地玩着“互动营销”就是个很好的例子，从这个现象中人们看到，从竞争走向竞合是一种趋势。人们有理由相信：适时的进行品牌联盟， 1＋1>2的商界法则将在宿迁·义乌商贸城中呈现更明显的效应。

地板对瓷砖，油漆对壁纸等等，面对建材市场“风起云涌”，记者带你细看宿迁·义乌国际商贸城建材区变化。

灯具行紧跟市场风

经过近几年的发展，在宿迁·义乌国际商贸城的灯具专区可以看见大量的知名品牌，包括雷士、欧普、飞利浦、TCL等许多一线照明品牌和大量二线品牌。对于现在宿迁楼市“可喜”的局面，记者走访了解到，灯具经营户普遍认为对他们是个良机。

纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面。在宿迁·义乌国际商贸城中，记者发现其灯具市场也相应的呈现出以下几个方面的趋势：

一、功能细分。人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、日光灯、不同高度的落地灯等新品迭出。

二、造型豪华。高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。

三、崇尚自然。迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30％的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案，艺术与实用相结合。

四、节能化。节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。

五、环保化。环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间、厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具家庭的新宠。

陶瓷卫浴市场

文化价值是关键

陶瓷是中华文明的结晶，陶瓷文化很大程度上是中国文化的缩影，在陶瓷卫浴行业，寻找独特的品牌内涵，各种概念、文化盛行于各大小陶瓷卫浴品牌。

洗面盆披上水晶“披肩”，将时尚元素跟洁具“嫁接”;脸盆变出花般造型和霓裳般的色彩;还有像流水一般的曲线龙头、像月牙一般的按摩浴缸……这就是2009年卫浴洁具产品。记者发现在义乌国际商城的卫浴区也沾染了这股创新时尚风，可见金融危机也促成了许多新事象的出现。

以人为本的多元化形态：陶瓷卫浴产品的流行趋势是每年年初业界讨论的话题。记者近日走访义乌的建材时了解到，今年卫浴洁具产品多元化形态将愈演愈烈，简洁普通的传统产品仍然在市场上占据一席之地，大胆出位的时尚设计将博得20~30岁的80后业主青睐。可见，人性化设计是多元化形态的根本诉求，镶嵌式浴缸就是人性化设计的最佳代表作。

以实木为主的中式风潮：以风格定位的陶瓷卫浴产品一直位居流行趋势前列，只是风格的内容随着消费者的需求在不断变换而已。中式仿古风格的陶瓷卫浴产品，古朴典雅，具有很浓的中国味道，颇受消费者的青睐。通常此类风格的陶瓷卫浴产品都与实木搭配，浴柜多为防水性能较好的橡木。

“追求超凡脱俗的品位都是昂贵的，”但这样的产品不但给消费者带来视觉的享受，也大大提升了卫浴产品的身价。

门窗行业细节决定市场

门窗是建筑外围护结构的开口部位，是抵御风雨尘虫，实现建筑热、声、光环境等物理性能的极其重要的功能性部件，并且具有建筑外立面和室内环境两重装饰的效果，直接关系到建筑的使用安全、舒适节能和人民生活水平的提高。

金融风暴过后，房地产冷静下来了，但宿迁的楼市还在上赶。门窗需求寄予进入一个“蓬勃发展”的时代。

在宿迁·义乌国际商贸城中记者了解到，近年来，随着人们生活水平不断的提高，消费意识上人们也逐渐进入一个更高的阶段，从“绿色家居”的风靡一时，到生态门的兴起，可以看到，人们对生态环保的重视也越来越占着重大的成分。但门窗企业的竞争体现不仅在于环保，更在于细节，细微之处彰显功夫，细节的宝贵价值在于创造性，独一无二，无重复。为了适应市场的需求，门窗的销售展示如下的几条“销售法宝”。

第一，绿色生态成为选购的重要指标。近期，门窗产品是否环保，已经成为当前消费者关注的重点。编辑在随机的采访中了解到，不少购买门窗的家庭，都有小孩或是老人，因此，出于对健康的考虑，环保便成为了仅次于价格外的关键性因素之一。也正因为如此，生态门、实木门才成为消费者关注的重点产品。

第二，对产品风格、流行趋势的研究与把握。笔者认为，门窗产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“门窗美学”概念。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。

第三，产品系列多元化发展。如高档、中档、低档等综合推出，为企业拓宽道路，也为义乌经销户扩大盈利来源，降低了义乌经销户在经济危机中的生存风险。

当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计是没有生命的。