http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月26 日 今日早报
不少通过中介购买二手房的朋友，或许都有这样的经历：明明自己更希望去某家银行办理房贷业务，但中介却会拿出百般理由，引导你到别家银行去。
其实，明白了这其中的潜规则，再来看这些事情，就不难理解了。不少银行为了从房产中介那边争夺客源，会向房产中介支付贷款总额一定比例的房贷佣金。在贷款优惠政策一样、办理时间差不多的情况下，哪家银行给的佣金多，中介就向你推荐哪家银行。
二手房贷潜规则暗流
据银行业内人士回顾，早几年，银行是不允许向中介返点的。但随着金融市场竞争的日益加剧，从前两年开始，返点现象再次出现。
今年5月份以来，杭城老百姓的购房需求一下子出现井喷，与此同时，国家又实行了颇为宽松的货币政策。因此，一些急于抢攻市场份额的银行，以比同行高的佣金为营销上的策略，角逐杭城的房贷市场，导致市场上的返点费水涨船高。
原先银行向中介的返点费用一般在总贷款额0.5%到0.8%之间，但现在最高的已达到1%到1.1%。也即成交一笔100万元的贷款，银行有约1万元的利息收入要提供给中介。
“银行的成本高，目前房贷业务本身就是优惠，利率低，又打七折，还要向中介支付手续费，粗算一下，银行做一笔二手房贷业务，头两年都是亏本的。”某国有大型银行个金部有关人士表示，看着其他银行的高返点，因为自身银行财务管理的严格性，没法调高已签订的返点费，所以只能靠客户主动选择该行，来维系原来的业务量。
而一家股份制商业银行个贷部负责人则解释，大银行“财大气粗”，二手房市场被他们占据了，所以小银行不得不采用返点，或提高返点的方法，以期在市场上分得一杯羹。
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