专访融御地产华龙道店优秀经纪人王琨

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月23 日搜房网

记者：您是什么时候开始从事这个行业的？

王琨：07年3月38号。

记者：什么原因让你能清楚地记得具体的日期呢？

王琨：因为这份工作与我以往的工作完全不同，从事这个行业相当于是一个全新的开始。以往的工作经验对于这份工作并无太大的用处，所需的工作能力与以往的工作也不相同，薪酬待遇的发放方法也是不一样的，踏入这个行业之后我就没有再出去过，我很爱我的工作，所以我能记清楚。

记者：当初您为什么会选择这个行业呢？

王琨：最开始的时候是因为朋友介绍而开始跟这个行业接触的，但是决定从事这个行业是因为面试的时候当时经理的一句话，他说不管以后市场怎样发展，只要有房子的存在，就有二手房市场的存在，就有房产经纪人市场的存在，另外我认为在这个行业可以学到很多东西。

记者：具体是那些东西呢？

王琨：学会怎样与人交流，学会如何剖析自己，学会为以后做计划，制定目标。

现在的我就和之前有很大的不同，以前的我和现在很多年轻人一样，没有目标，过一天是一天，稀里糊涂的混日子，但是现在不一样了，刚从事这个行业的时候，最初的两个月都没有成单，很着急甚至想要离开，在大家的帮助之下，现在的自己非常清楚自己今天要做什么，明天要做什么。

自己很清楚每个阶段自己要完成什么目标，已经完成了什么目标，在现有的成绩上，会为下一阶段制定计划，但又不盲目制定，譬如这个月成单2万，下个月的计划就是成单3万，这样就越来越有自信了。

记者：看到店里放的奖状知道您曾是咱融御地产6月份的销售冠军，可以说你是一个非常优秀的经纪人，您是怎样成为优秀经纪人的？

王琨：首先一点要讲诚信，在发布房源信息的时候，不要发布虚假房源，在房源介绍上尽可能的真实，在和客户接触的时候不要刻意隐瞒相关信息，站在客户的角度上为客户考虑，买房子是一件很大的事。

心态上，不论在这个行业做了多长时间，都要把自己当成新人，踏实，勤奋的工作，做好房源发布，发传单，贴条等基础工作。

同时对这份工作要始终充满激情，不断为自己设定目标，有计划的做好每一步。

记者：说到诚信，您是如何看待诚信对经纪人行业的影响的？

王琨：我觉得诚信对经纪人和经纪公司的发展是非常重要的，如果不讲诚信的话，很容易就在激烈的竞争中被淘汰了。

远了不说，就说眼前的，如果你登了虚假的房源信息，是不停有人给你打电话了，明明是几分钟前才刷新的，但是人家一问你说房子卖出去了，一问你说房子卖出去了，问多了，人家自然知道你是假的，以后你在登房源信息，人家就不会再信了，现在都网络时代了，如果一旦对方不再信任你了，你就很难通过其他途径改变对方对你的印象了。另外，这也浪费了自己和对方的时间。

记者：据了解，您的搜房帮产品用的很好，有什么可以透漏的诀窍吗？

王琨：没什么不可以透露的，很简单，发布真实房源，对房源做尽可能详细的介绍，我发布的房源信息，都有房型图，备注里都写得很仔细。

记者：在选择中介方面你对网友有什么建议？

王琨：对于中介公司的选择，只要是正规的，有资质的中介公司就可以了，规模适中的最好，但是重要的是经纪人的选择而不是经纪公司的选择。

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