http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月23 日 搜房网

记者:您是什么时候开始从事这个行业的?
王琨:07年3月38号。
记者:什么原因让你能清楚地记得具体的日期呢?
王琨:因为这份工作与我以往的工作完全不同,从事这个行业相当于是一个全新的开始。以往的工作经验对于这份工作并无太大的用处,所需的工作能力与以往的工作也不相同,薪酬待遇的发放方法也是不一样的,踏入这个行业之后我就没有再出去过,我很爱我的工作,所以我能记清楚。
记者:当初您为什么会选择这个行业呢?
王琨:最开始的时候是因为朋友介绍而开始跟这个行业接触的,但是决定从事这个行业是因为面试的时候当时经理的一句话,他说不管以后市场怎样发展,只要有房子的存在,就有二手房市场的存在,就有房产经纪人市场的存在,另外我认为在这个行业可以学到很多东西。
记者:具体是那些东西呢?
王琨:学会怎样与人交流,学会如何剖析自己,学会为以后做计划,制定目标。
现在的我就和之前有很大的不同,以前的我和现在很多年轻人一样,没有目标,过一天是一天,稀里糊涂的混日子,但是现在不一样了,刚从事这个行业的时候,最初的两个月都没有成单,很着急甚至想要离开,在大家的帮助之下,现在的自己非常清楚自己今天要做什么,明天要做什么。
自己很清楚每个阶段自己要完成什么目标,已经完成了什么目标,在现有的成绩上,会为下一阶段制定计划,但又不盲目制定,譬如这个月成单2万,下个月的计划就是成单3万,这样就越来越有自信了。
记者:看到店里放的奖状知道您曾是咱融御地产6月份的销售冠军,可以说你是一个非常优秀的经纪人,您是怎样成为优秀经纪人的?
王琨:首先一点要讲诚信,在发布房源信息的时候,不要发布虚假房源,在房源介绍上尽可能的真实,在和客户接触的时候不要刻意隐瞒相关信息,站在客户的角度上为客户考虑,买房子是一件很大的事。
心态上,不论在这个行业做了多长时间,都要把自己当成新人,踏实,勤奋的工作,做好房源发布,发传单,贴条等基础工作。
同时对这份工作要始终充满激情,不断为自己设定目标,有计划的做好每一步。
记者:说到诚信,您是如何看待诚信对经纪人行业的影响的?
王琨:我觉得诚信对经纪人和经纪公司的发展是非常重要的,如果不讲诚信的话,很容易就在激烈的竞争中被淘汰了。
远了不说,就说眼前的,如果你登了虚假的房源信息,是不停有人给你打电话了,明明是几分钟前才刷新的,但是人家一问你说房子卖出去了,一问你说房子卖出去了,问多了,人家自然知道你是假的,以后你在登房源信息,人家就不会再信了,现在都网络时代了,如果一旦对方不再信任你了,你就很难通过其他途径改变对方对你的印象了。另外,这也浪费了自己和对方的时间。
记者:据了解,您的搜房帮产品用的很好,有什么可以透漏的诀窍吗?
王琨:没什么不可以透露的,很简单,发布真实房源,对房源做尽可能详细的介绍,我发布的房源信息,都有房型图,备注里都写得很仔细。
记者:在选择中介方面你对网友有什么建议?
王琨:对于中介公司的选择,只要是正规的,有资质的中介公司就可以了,规模适中的最好,但是重要的是经纪人的选择而不是经纪公司的选择。
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