唐苏华：买家要确认房产的安全性

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月22 日蔡莹搜房网-广州二手房网

[摘要] 我觉得按揭行业按揭公司主要业务来源就是房贷，所以就是房屋的交易量跟营业率直接关系的，也是一个大市场的好趋势，我们也算是也分到了一杯羹，所以整体业务量按照市场正常的趋势有所上升。

盈联按揭唐苏华

我觉得按揭行业大体来讲，可能我们所做的投放，有汽车贷款，也有一些融资，还也房贷，二手房贷做得比较多，其实我觉得按揭行业按揭公司主要业务来源就是房贷，所以就是房屋的交易量跟营业率直接关系的，也是一个大市场的好趋势，我们也算是也分到了一杯羹，所以整体业务量按照市场正常的趋势有所上升。

大概就是这样，反正就是说至于说突然一下怎么会有这样的一个上涨，我个人看法是，因为之前的一个政策上的调整，对于房屋的交易打压，抑制了一些有购买欲望的购房者，本来有这个需求的，由于政策的调整，所以在观望，所以说各方面政策的放松，在08年的时候。07年不是一个高峰期吗，08年的时候银行的利率调整了五次多，一次在上升，到12月16日出现了一个下调，所以说从那个时候开始，又有一个感觉出现了，就是两年的房屋可以免营业税，所以我觉得抑制了购买欲的购房者开始出售了，一步一步，所以有一个过程，这个时间一直在持续。基本上是这样一个情况，跟其他公司情况也差不多，就是70后、80后买手居多。其实整个行业，我觉得还是一个调整期，因为之前想购买房子的人没有买到，现在有这样政策的优惠。

其实也说了，我个人再补充一下，刚才也分析了购买者大概也就是70、80年代后的这些买房者。其实往往是他们，一般都懂电脑的，上网，通过网络了解一些资讯，所以在按揭方面的知识方面，他们了解很多的。所以他可能对我们按揭公司的要求和服务很高，往往很多客户，比如说我们，我们可能都是一些有地产的按揭公司比较少，我们只是单纯的一个按揭服务公司，那我们靠的就是帮银行做贷款手续，然后代理一些审批服务，帮忙代理房管局的交易过户手续等等。靠什么维持呢，就是靠这个长期的好声誉，跟客户之间的这种沟通，一个是中介那边推荐，另外一方面通过跟客户之间的接触之后，他觉得你专业，然后希望比较需要这样一个人帮他代理，否则很多银行直接做广告宣传的，可能有些人尝试去银行咨询，但是没有我们说的那么详细和专业，能够提供这样完善的服务，所以他还是愿意选择按揭公司来做。

我觉得70后80后通过信息的传递，使得他们对一些基本东西有一个大致了解，我们对这些东西不用解释太多，省了很多功夫。往往他们认定的东西很难去改变，所以反而要费更大功夫给他们解释，这个是一点。

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