培训师徐东华:经纪人应多参加培训应对楼市波动

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月21 日韩晓娟房地产门户搜房网

[摘要] 10月21日，搜房北京大型网络营销培训会在金龙潭饭店举行，共有来自北京20余家经纪公司的500多位经纪人参加了此次培训。培训现场签约认购火爆。培训会上，易安房地产担保有限公司市场营业部徐东华做了精彩演讲，让广大经纪人认识到，网络营销是房地产经纪行业未来的发展方向。

搜房网讯 10月21日，搜房北京大型网络营销培训会在金龙潭饭店举行，共有来自北京20余家经纪公司的500多位经纪人参加了此次培训。培训现场签约认购火爆。培训会上，中易安房地产担保有限公司市场营业部徐东华做了精彩演讲，让广大经纪人认识到，网络营销是房地产经纪行业未来的发展方向。

中易安房地产担保有限公司首席培训师徐东华（摄影/黄庆）

作为二手房经纪行业的风云人物，徐东华对二手房的发展趋势颇有见地。他认为，目前二手房已经成为楼市的主角之一，世界的一些不动产研究机构都提出过，一个地区的房地产市场健康与否、成熟与否，重要的评判标准之一就是新旧房的成交之比，发达的房地产市场的新旧房成交之比应该达到1：5，每成交一套新房，应该有5套二手房成交，并且随着城市中心的开发余地受限，增量房市场的释放量会逐年减少，大量的需求只能进入存量房市场来寻求满足。虽然近些年房产反复调控，但是二手房市场会有更长远的发展。上海在四五年前楼市年成交量就能达到30万套，今年北京可能首次突破20万套，因此，北京房地产市场尤其是存量房市场未来很有潜力。

从政策的监管层面来看，只有盘活二手房，才能平抑房价，楼市才能健康地走长远些。今年“金九银十”楼市交易量没有往年大的突破，是因为今年上半年已经消费掉了很多的购房需求，而且银行也已经完成了每年一度的房贷任务，近期出现了一些房贷收紧的政策，这也在一定程度抑制了楼市的成交量。因此，受银行房贷政策的影响，“金九银十”很可能转变为“金三银四”。

对于国家统计局发布的最新数据，10月上旬房价跌破12000元，徐东华认为，在营业税恢复5年征收预期的情况下，房产议价空间会比往常大，但是房价不会有大的下跌空间。消费者应该理性根据自己的需求，在支付能力足够的情况下及时出手。

在10月交易相对比较低迷的情况下，经历了今年异常火爆的二手房交易的经纪人，应该认清事实。虽然目前成交量出现下滑，但是相对往年的单月成交还是有很大的提升。因此，经纪人要及时调整策略，利用楼市波动的间歇，多参加就像搜房这样的网络营销培训，以提高自身的作业方法，强化自身的专业方法及服务卖点。