中原地产宋炜：年轻人永不要放弃阳光总在风雨后

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月20 日陈周科房地产门户搜房网

[摘要] 10月14日下午2点，中原地产中原地产南山区阳光棕榈园分行客户经理宋炜走进搜房直播室，接受搜房网现场专访。

从05年11月就开始进入地产行业的宋炜，感受了多年地产的起伏。当问及从业地产的感受时，他自信地谈到，做地产虽然很累，但给他最深的感触是：“我拼搏，我快乐!”宋炜谈到，从事地产这份工作，每天的生活都很充实，每天面对的人都是不同的人，与不同的客户进行沟通，你可以学到许多不同的知识。谈到做地产的一些收获时，宋炜谈到，年轻人永不要放弃，阳光总在风雨后！哪里跌下去，就从哪里爬起来！他说，无论从事什么行业，要勤奋、更要善于总结，才有收获。要善于找到一个与客户真正的需求点，结合客户的需求来发好自己的房源，成单率自然也会慢慢高起来。

《《点击进入网络经纪人宋炜门店页

中原地产南山区阳光棕榈园分行客户经理宋炜

采访对象：中原地产南山区阳光棕榈园分行客户经理宋炜

采访时间：2009年10月14日下午2点

采访地址：福田天安数码城创新科技广场一期A座1805 搜房直播室

联系电话：13715350878

中原地产宋炜先生，业绩一直排在公司中上名次，每月业绩都在6、7万以上。看看他是怎样利用“搜房帮”这个平台，创造出美好的业绩。

90%以上的客户均是来自于搜房网

搜房网：中原地产的宋炜你好，感谢来到直播室接受采访。请问您是什么时候使用“搜房帮标准版”的呢？

宋炜：08年12月份开始，我一直在坚持使用“搜房帮标准版”这个产品。

搜房网：你使用“搜房帮标准版”这个产品的效果是怎样的？

宋炜：每天能接到比较实在的客户电话有2—3个，多的时候能接到7—8个电话每天。搜房帮这个产品效果还是蛮明显，我的客户基本上是网络客成交，而90%以上的客户是来自于搜房网，所以现在我一直在续约使用搜房帮这个产品。

用“搜房帮”成交过一个星海名城6期317万的房子

搜房网：你使用“搜房帮标准版”这个产品成交过最大的一单是多少？

宋炜：最大的一单，是9月底成交的一单，是星海名城6期143平米317万的房子。这个客户是当天的上午接到的，当天下午就带他看房。那个客户当时的要求是想找一套100平米以上的复式房，他说家人比较多，要大面积、户型比较好的房子，记得当时带那个客户看了三套房子，都是户型比较好，居住环境也比较安静的房子，看了后，客户就觉得家电方面不是很满意，然后我又带客户看了旁边的一套，家电比较好的房子，那个客户下午看完房子后，晚上又来看了一遍，然后就基本上定下来，最终成交了。

整个过程，我给客户的印象就是比较诚信，业务知识比较专业。记得当时那个客户问了我一个问题就是，现在是否是买房的好时机。我说，这个要看个人的需求，如果是买房自住的，就要考虑自己是否有买房的需求，经济实力怎样，最后在自己经济条件范围内选择合适自己的房子；投资买房，则需要选择一些比市场价格稍微低的物业，这样比较容易脱手。我觉得作为一个经纪人，我们不但要做到让客户放心，同时我们也要当好一个地产顾问这个角色。

使用心得：每天会分6个时间段来发布房源

搜房网：你在使用搜房帮这个产品方面，有没有一些令你深有感触的心得呢？

宋炜：搜房帮这个产品，因为有60条房源发布，我每天会分6个时间段来发布这个房源，每次刷新十个房源，上午2次、下午2次、晚上2次；我觉得这样发房源，能让我每天都能接到客户。第二点，多发优质房源，保证房源的真实性，发的价格是市场价，保证客户打电话给来确认，确实是有房子可看，这样客户觉得你诚信，也自然会介绍其他的朋友找你买房；同时也要保证房源信息的完整性，包括外观图片、户型图、详情介绍都面面详细。第三就是房源的标题要尽量做到吸引网友，做到简洁概括房子基本情况。另外的一点就是，我觉得要经营好一个网络经纪人门店，应该要加强写好博客，多参与论坛发帖、跟帖方面，这样都会无形中提升自己个人的人气，让更多的网友关注到你。

搜房网：现在你们南山那边的市场，网络客和上门客的比例是怎样的？

宋炜：我接到的客户基本上是网络客户，因为网络客多，每天都要带网络客去看房，所以有时即使有上门客也很少去接待。据我们这边中原地产的统计，上门客的业绩大概占公司业绩的20%—30%左右，而其余的基本上是网络客。所以现在我们中原地产非常重视这个网络方面的建设，争取把握好每一个的网络客户。

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