二手房新会展首战告捷精准客户映射市场成熟度

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月16 日侍玉宝成都晚报

秋交会前，业界各方对于二手房展区移师新会展还心存忧虑。然而，经过五天鏖战，二手房共成交290套、成交面积2.36万平方米、成交金额1.50亿元。这一系列数据公布后，没有人再会怀疑新会展的人气号召力。与此同时，会场上置业顾问高水准的服务和场内客户较高的下单率确保了本次房交会二手房展馆的顺利演出。

到场客户精准二手房热销

虽然会展现场进入人们视野的多是开发商的巨幅广告，但并不妨碍人们对二手房的寻找。还未进入展厅，场馆外统一着装的置业顾问便会对到场的消费者进行热情介绍。

“本次房交会到访人次有所减少，但是，到场客户表现出来的诚意度在增强，成交率有明显上升。”这是大部分二手房参展企业的总体印象。据嘉联地产统计，此次房交会到访人次与上届相比有所减少，下降近26%；而来访客户诚意度进一步增强，实际成交量与到访量之比由上届的1.97%上升到本届的2.32%，为近几年最高值。房交会的热情不仅仅在会场才有所体现，在美联物业瑞联店中，置业顾问告诉记者房交会期间卖了十几套房子。

噱头少了，服务更实在

从08年春交会起，品牌中介公司在房交会时就不断提升签单礼的档次。从最初的富房送油送米，到壹加贰联合不动产、21世纪不动产、顺驰送海南、大理旅游双人行，再到送笔记本电脑，可以说把优惠都做到了实处。就像某位房产经纪公司老总说到：“我们不能左右房东的售价，就多做点服务，讨个购房者欢心。”

据了解，由于存量房房源信息公开化程度较高，除独家房源之外，许多房源会在同一时间被多个品牌中介公司所拥有。一些精明的购房者会在比价后选择在哪家成交。因此额外的酬宾活动在一定意义上会促进成交。

买房，要抓紧

房价的变化是本次秋交会上购房者感慨最大的地方，一位错失年初购房时机的刘先生告诉记者，08年底，有购房打算的他在内双楠看了些97年左右的房子，5200元左右的均价是比较普遍的。入春后见很多人都在买房，于是下定决心淘套二手房，结果同样类型的房价已超6000元。“套二的房子要贵些，6300左右还是9年前的。”这是顺驰不动产置业顾问给他的回答；另一购房者专门赶到本报现场展位请记者帮助看房，希望能给点建议。

这位薛姓购房者欲购买高升桥体院附近二手房，在顺驰展位薛先生了解到该区域2000年前二手房均价已在7000左右。而即将开盘的成都A区预计售价也会维持在这个价格水平，这让薛先生开始犹豫到底是选择新房还是二手房。与薛先生有类似这样状况的购房者现在不在少数。中原物业许凌表示：“从目前我们现在掌握的数据来看，连续几个月来房价确实在向上走，购房者可以根据自身情况来定夺究竟选择怎样的房子合适，不过关于刚需群体的客户还是早买教好，毕竟年底前还是可以享受到政策面的优惠补贴。”