32岁之前的王健林，是一个优秀的军人。今天的王健林，声望来自他一手创办的万达集团，一个曾经因为足球而扬名天下，依靠地产而迅速壮大的企业。

王健林近照

翻开万达的创业史很容易发现，这是一个总能“快人半拍”的企业：在大连率先从事旧城改造，在东北率先进行股份制改造，在全国率先参与足球也率先退出足球，在地产界率先开创了“订单商业地产”模式，率先尝试“房地产信托基金……总是快半拍最终让这个曾濒临破产的区办小企业成长为今天资产超百亿的地产巨头。

率先尝试旧城改造

1988年，万达创业元年。

这一年，王健林从大连市西岗区政府办公室主任的位置上，请缨“主政”西岗区住宅开发公司，一个欠债149万元、濒临破产的企业。

此前半年，王健林刚刚从部队转业落户大连，那个时候的他对房地产行业还非常陌生，然而，这个“门外汉”却很快选择了一个同行前辈不敢或者不屑于的项目：旧城改造。“拆迁回迁问题杂、成本高，没人愿意干，我们是大连的第一个”，实际上，万达也没有别的办法，那个时候开发项目要“配额”，万达拿不到，而旧城改造能得到政府的支持，“想开多少给多少”。

在当时大连市政府南面，有一个“棚屋区”，很不雅观，领导对前来跑“配额”的王健林说：就这里，你想开发多少都行！然而，回家一算成本，每平方米的造价正好是当时大连的最高房价1200元，难怪没人愿意干！

“那我们就多卖几百块钱呗！”初涉商海的王健林还是决定一搏，结果大获成功。“棚屋区”被改造成大连今天著名的“北京街”，“800多套房子，一个月就卖完了，一下子挣了一千多万！”

“其实也很简单，我们就是做了几点创新，一是推出130多平米的大户型，二是在北方率先设计了明窗大厅，三是采用了铝合金窗。”多年以后，王健林轻描淡写回顾当年的成功。

东北股改示范企业

尝到甜头的“开发公司”开始将改造当成自己的“主业”，当其他同行回过神来的时候，王健林已经成了改造大连旧城区的“专业户”。

“确实挣了不少，钱哗哗的来！”今天的王健林说起那个时候，依然兴奋。然而，那时的他却苦恼随着利润而来，原有的旧体制根本无法让企业展开手脚。

一个广为流传的故事是，为了辞退两个“霸道”的司机，王健林最终要跑到市领导面前以辞职“相挟”，才能办到。而王健林心里最不能忘的，是那次员工集体“公费旅游”事件。

“员工跟着我连续埋头干了两年多，第三个五一节，大家提议平时加班加点却不能加工资，能不能出去集体旅游一下，我想那也是应该的啊！”于是，包了几辆大巴，到一个景点，大家开开心心过了个周末。然而，他们还没有回来的时候，举报已经到了市纪委。节后上班第一天，王得到消息，给他的处分是“警告”或者“通报批评”。最终，在区纪委求情下，免去处分，但“每名员工必须把公费200元补回来”。

这件事情对王健林打击很大，迫使他开始关注企业制度问题。1991年，当国家体改委和大连市体改委准备在大连选择三家企业作为东北首批股份制试点企业的时候，许多人都不愿意干，王健林却积极申请了，并成功争取到了名额，从而在企业制度改造上，在整个东北先行了一步。几年后，原有的国有股份彻底退出万达，王健林开始持有万达股份，真正成为了一名商人。

进退足球都是第一

万达发家于地产，但扬名于足球，直到今天，许多人还认为万达是一家“体育公司”。进入足球，万达抢了全国之先。“1994年，大连市体委主任找到我，说国家想搞足球联赛，我也算个著名的球迷了，所以就干了！”中国第一家职业足球俱乐部———万达足球俱乐部因此成立。

很快，足球联赛在国内风风火火热闹起来，万达成了最大赢家———六年夺下四个冠军，创下连续55场不败纪录，大连万达也开始闻名天下，品牌知名度位居全国第五。

数年之后，王健林又创造了一项新的纪录：第一个退出足球！“六年我们总投入了3个多亿，收回1亿多，净投入两个多亿，”但是王健林认为，让自己退出足坛的绝不是钱，“一年几千万，我花得起，但是把名声搞臭了，我就赔不起了！”

在国内足坛因为黑幕、黑哨、假球、赌球等而“搞臭”的前夜，2000年，大连万达彻底远离了这个是非之地。“现在看来，我们走的恰是时候！”

首创订单地产模式

退出了足坛，王健林将万达的精力全部集中到了地产上，很快，一种新的商业地产模式在他手里出现了：先找沃尔玛等商家签租赁合同，然后再盖商场，以降低商业风险。王健林自己起了个名字，叫做“订单商业地产”。

“第一次上门跟人家说，一口就被拒绝了，慢慢谈，一次一次上门谈，整整花了一年。”王健林告诉记者，为了说服沃尔玛，他上门跑了几十趟，对方才同意“试一试”。

于是，王健林便将自己的完美构想让沃尔玛实实在在体验了一把：选定了地段优先告诉沃尔玛，然后根据沃尔玛的需要协商设计方案，以最快的速度如期交付使用。“实际上，沃尔玛也很希望能有这种模式，只是以前地产商们都没这么去干。”万达在一年之内让沃尔玛在全国6个城市试了六次，结果美国百胜、新加坡百胜等10多家全球连锁企业也加入了“合约”，“订单地产”模式正式形成。

更重要的是，这种稳定的营收，让王健林得以开始另一步“先招”：将订单商业项目打包，送到海外融资。“很快、马上就会有了结果了！”1月3日，王健林告诉记者，现在是“静默期”，具体内容不能说。

据透露，万达已经将手下现有的多个商业地产项目打包成“房地产信托基金”形式，准备于近期在香港

股市上市，在此之前，来自全球著名投行澳大利亚麦格里银行的30亿人民币定向私募已经完成，之后公开的募资额度将高达10亿美元，如获成功，这将成为国内民企上市融资的最高额度。

回顾王健林的创业史，“快人半拍”其实就是他敢做敢想、敢打敢拼的风格在商海中的成功上演，正是靠着十几年持续的“快人半拍”，王健林的地产帝国像滚雪球一样日益壮大，并且滚向更广阔的世界舞台。

王健林与万达集团

王健林，万达集团董事长，创始人。他是从四川农村走出来，革命军队中成长，看准经济建设新战场，借钱、老城改造掘首金。与足球联姻创经典玩法，实现企业知名度提升;与跨国零售巨头结盟，商业地产切入跨国公司价值链--独辟蹊径，王健林拒绝模仿。

王健林，1954年生，高级工程师，现任大连万达集团股份有限公司董事长兼总裁。王健林具有很强的开拓精神和创新精神，在现代企业经营管理和房地产开发建设方面有着独到建树。在他的带领下，万达集团经过十六年的发展，已形成以住宅房地产、商业房地产为两大支柱产业的大型企业集团。

住宅房地产开发是万达集团的支柱产业之一，公司至今累计开发量超过1000万平方米。万达集团房地产企业管理有限公司是建设部审定的一级房地产开发企业。1999年开始，万达集团实施跨区域、规模化发展战略。目前已在北京、大连、长春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、宁波等城市进行规模住宅开发，成为房地产行业的龙头企业之一，业界有“南有万科，北有万达”之称。1996年年初，万达集团针对房地产行业质量低劣、面积短缺、欺骗销售的普遍现象，在全国房企中率先提出三项承诺，从而闻名全国。“三项承诺”在全国房地产市场影响非常大，带动了行业风气的转变，并赢得社会肯定。2000年6月，建设部、中消协、经济日报等六家单位在人民大会堂召开千人大会，专门推介万达的三项承诺经验，并且由万达集团倡议在全国开展销售放心房活动。时任建设部部长的俞正声同志也在会上发言，表扬万达集团。这也是建设部自建国以来首次推介一个房地产企业的典型，到现在也无二家。2000年3月份，大连市政府专门下发文件，号召大连市建设系统向万达集团学习，市级以上的政府发一份文件号召向一家房地产企业学习，到现在为止仅此一例。

商业房地产开发是万达集团的另一支柱产业，在全国首创了“订单商业地产”的全新模式。目前，万达集团已和沃尔玛、时代华纳、欧倍德等12家跨国商业连锁企业签订了联合发展协议，在全国各大中城市投资建设“万达商业广场” 项目。到2004年底，已开工建设15个“万达商业广场”，成为中国商业地产发展的领头羊。万达的“订单商业地产”商业模式是一项重要的产业创新，对中国商业地产的健康发展影响深远，带动行业朝着健康的方向发展。王健林因此成为商务部下属一级行业协会中国商业地产联盟的主席，并被评为中国商业地产杰出贡献人物，万达集团也被评为中国商业地产杰出贡献企业。

万达集团成立十六年来，始终坚持诚信经营的宗旨，得到了政府和社会各界的赞誉。2004年在大连举行的中国信誉论坛上，王健林代表与会企业家宣读了中国信誉宣言，万达集团还在国内倡议和发起中国信誉联盟，为中国信誉事业的发展摇旗呐喊。万达集团也被国家工商总局评为全国守合同重信用企业，被辽宁省政府评为辽宁省纳税大户，被辽宁省银行同业协会评为守信金融客户，被辽宁省工商行政管理局评为辽宁省知名企业字号，是辽宁省品牌价值最大的企业。

在做好万达集团自身发展的同时，王健林也热心于文化事业。万达集团支持的万达足球队曾创造全国足球甲A联赛六年四夺冠、三连冠、连续55场不败的骄人战绩，被誉为中国足坛的“梦之队”。万达集团所属的?宝斋是最著名的中国近现代字画收藏社，曾斥资千万收藏傅抱石代表巨作《龙蟠虎踞今胜昔》。万达集团每年都拿出自己收藏的书画作品，免费供市民参观，促进传统文化的传播。2004年6月，万达集团拿出多年收藏的吴冠中画作70余幅举办全球巡展，代表中国在法国巴黎参加中法文化年活动，引起轰动；7月在中国美术馆展出时，全国政协主席还亲临现场参加开幕式并欣赏画作。万达集团与美国时代华纳集团合作，在中国投资建设国际化的多厅连锁影院，带动中国电影事业的对外开放和现代化，丰富人们的文化生活，国家电影总局因此特批万达成立自己的院线。

十几年来，万达集团奉献于社会公益事业的投入累计达8亿多元人民币，获得社会各界的高度赞誉。万达集团作为全国惟一出资换建大学的企业，投资五亿元兴建了占地106万平方米、建筑面积30万平方米的大连大学，万达集团是大连市教育基金副会长单位，斥巨资新建了大连市重点学校———大连实验学校，并在辽宁、四川、贵州、吉林等地捐资修建了十余所希望小学。2003年，中国遭遇SARS疫病，万达集团在大连率先捐款100万人民币，带动了其它企业也起来捐款捐物。

十几年来，王健林获得过无数荣誉。被国家人事部聘为中国西部地区经济开发顾问，是云南省政府顾问，贵阳市人民政府规划建设顾问，长春市荣誉市民，大连市城市建设卓越贡献者；被建设部授予全国房地产行业精神文明建设先进工作者称号，多次被评为大连市特等劳动模范、优秀共产党员；王健林还是中国住宅产业商业首届年会轮值主席，大连市反不正当竞争协会第一届副会长。

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