庄泽宝：走信息公开化之路 ——建国六十周年房地产高端系列访谈

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月9 日搜房网

[摘要] 为庆祝祖国六十华诞，搜房网策划大型主题活动，深刻记录祖国六十年的风雨历程，反映中国六十年沧桑巨变。诚邀中国房地产企业代表一同回顾中国房地产从无到有、从弱到强的巨变，展现当代优秀地产企业的崭新面貌。

六十年，意味着一个新甲子的开始，一轴新卷正徐徐展开。2009年10月1日，新中国即将迎来六十华诞，全中国、全世界的目光将再度聚焦北京，共同见证这一伟大的历史时刻。伴随着新中国的成长，房地产行业如雨后春笋般蓬勃发展，一批又一批地产企业乘着发展浪潮登上了历史舞台，并逐渐发展成为国民经济的支柱性产业。为庆祝祖国六十华诞，搜房网近期推出大型主题活动——“家国-60年”，将通过深刻记录祖国六十年的风雨历程，反映中国六十年沧桑巨变。搜房网采访的这些优秀的中国房地产企业代表，将与全行业一同回顾中国房地产从无到有、从弱到强的巨变。

重庆中原置业顾问有限公司西南总经理庄泽宝

【搜房网】时值祖国60华诞，搜房网特举办“建国六十周年房地产经纪行业高端系列访谈”。今天很高兴来到中原地产采访庄总，那么首先请庄总结合中原地产的发展简单概括一下成都房产经纪行业的发展历程。

【庄泽宝】上个世纪70年代，中原地产在香港起家，伴随着中国内地房地产商品化进程，我们90年代初来到内地。最早，我们选择进入经济较为发达的北京、上海、广州、深圳这四个城市。1999年，有开发商跟我们合作了一个项目，我们也以此为契机进入了西南市场，首先植根于重庆。而在上世纪90年代末21世纪初，成都的房产经纪行业已经有了发展，中原地产于2003年进入成都，时间上来说不算太早。目前在成都我们的员工有300多人，这跟成都的市场容量有关系。

【庄泽宝】成都的房地产市场，一手房供应量和成交量比起二手房供应量和交易量来说，前者会高出后者2到3倍，在加之我们自身的发展策略是比较稳健，所以我们的二手房业务发展速度比一手房业务稍微慢一些。经过这几年在成都市场的摸爬滚打，我们积累了很多经验，在成都也算是站住了脚跟。中国的房地产行业十几年发展的历程，比起国外发达国家来说并不算长，就房产经纪行业的来说，规范的程度都还不是特别高。在中国大部分城市，还是以一手房的供应和交易为主，二手房市场因为市场成熟度不高。交易流程复杂，税费繁杂，市场透明度难以把握等问题，造成了目前房产经纪行业的规范程度还不是很高。而在成都，有一个方面比较好的就是，它作为四川的省会，服务行业的理念总体来说是很不错的。房产经纪行业也很注重服务理念，这个方面我们能够在本地吸取到一些好的经验。

【搜房网】在整个行业规范上，除了政府出台相关的规范政策之外，企业的自律也是促进行业规范发展的一个重要方面。那么中原地产在行业规范企业自律方面，是如何做的呢？

【庄泽宝】中原地产自始至终坚持“不吃差价，不炒卖”这个原则。在我最早来到成都的时候，我了解到市民把房产中介称作“房串串”，认为房产中介左蒙右骗，由此我们可以看出这个市场还是不够规范的。房产经纪行业中，由于信息的垄断，交易过程的复杂，导致了一些灰色地带的存在，这些灰色地带就会被一些不专业或者不诚信的房产中介利用。中原地产在建立之初就建立了“不吃差价，不炒卖房屋”的原则，我们专注做专业代理，我们不夺取暴利，只是收取合理的代理佣金。当我们提出“公开资讯，公平交易”的理念后，当时遭到了行业的集体炮轰，说我们是在扰乱行规，但是我们依旧坚持并践行了这一理念。信息随着传播方式的进步，以垄断信息来获取暴利的方式逐渐被市场淘汰，而要顺应潮流，做到信息公开，透明交易才能真正主导市场。我们一直强调要做市场的领头羊，那么坚持“公开资讯，公平交易”这一理念对我们来说非常重要。我们在进入西南市场之初，依托自身的数据研究基础，在我们的企业刊物上不断公开我们的研究数据，发布大量信息，目的就是希望我们能够引导市场能够走上信息公开化之路。

【搜房网】中原地产自从2000年进入西南市场，在接近10年的发展过程中曾遇到过的最大的困难是什么？又是如何突破的呢？

【庄泽宝】房产经纪行业的发展最重要的或许不是资金，而是人才。房地产行业的区域化特征特别强，每个城市的城市文化不同，在房地产行业上反映出来的特征也是有差异的。成都的辐射力比较强，我们要在成都这块土地上站稳脚跟，在人才方面就必须要做到本地化。一方面我们将香港和其他沿海城市的成功经验嫁接到成都的管理中来，另一方面，我们也非常注重本地人才的储备和积累。中原地产在成都的发展过程中，说突出的困难倒谈不上，因为我们始终注重经验的积累和人才的培养。

【搜房网】在成都这个宜居城市，有一些本土的房产经纪公司，也有一些同中原地产一样，是从其他城市进入成都的。在这样的一种市场竞争的状况下，庄总认为中原地产的核心竞争力在哪些方面呢？

【庄泽宝】第一，我认为房地产行业的发展是有规律可循的，利用中原地产在香港以及其他发达城市的发展过程中积累的成功经验，结合成都本地的实际情况，我相信我们是有能力把握在成都的发展的。第二，还是刚才我提到的那个方面——人才。经验运用不能缺乏的就是人，把中原地产的成功经验通过本土人才贯穿到本地的发展中，这个环节是非常关键的。房产经纪行业的社会功能简单来说，就是资源配对。所以，只要能够把资源配对做得好，做得专业，那么我们就拥有了更多的市场话语权。凭借中原地产这么多年的发展，我们具备了很好的成交能力，这一方面也成为我们参与市场竞争的一个优势。同时，中原地产一直强调全国网络的联动和互动，加强沟通和交流，使得我们能够做好做大做强。

【搜房网】中原地产在成都扎根7年多的时间，庄总认为其中获得最大的收获是什么呢？

【庄泽宝】一是，打造了一套优秀的人才班底，他们熟悉市场，并能够充分发挥自身优势。二是，企业管理经验等方面的积累，这是在任何一个城市都能够体现出来的。三是，进入成都市场，我们一开始进行了市场调研，然后有相关的数据研究，这个方面我们一直在坚持做好。因为只有了解市场才能把握市场。我们始终保持着判断市场的观察力和敏锐力，保持着自身的竞争优势，使得我们能够不段实现自身的价值。