一线老中介：早前坐等客上门如今出街觅客源

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月11 日黄露陈安远南方网

[摘要] 在5个月之前，记者采访过一线中介人员小侯，当时深圳楼市正经历2007年楼市下挫之后的第一轮回暖，刚度过“漫长冬天”的市场行情令他心有余悸，“心忧回暖只是假象”。而如今，市场似乎又走到另一个关口，二手房成交量连续环比大跌，于是我们选择此时再度回访。

在5个月之前，记者采访过一线中介人员小侯，当时深圳楼市正经历2007年楼市下挫之后的第一轮回暖(详见本报3月27日《黄金楼市》），刚度过“漫长冬天”的市场行情令他心有余悸，“心忧回暖只是假象”。而如今，市场似乎又走到另一个关口，二手房成交量连续环比大跌，于是我们选择此时再度回访。

◎回访人物：小侯，中介一线从业人员，2004年进入中介行业，目前是宝安中心区一高级物业顾问。

◎回访小记：经过长达5个月的楼价上涨，记者已明显感到小侯的底气硬了很多，他认为“现在的楼市有变淡，但还不算太冷”。此时的他仍期待国家政策继续扶持房地产，以维持难得的成交回暖。不过，他也觉察到市场正发生变化，“自7月份开始，到8月份变化逐渐明显：看房量、成交量下跌，最近价格也基本停止上涨了。市场好像真的有些不一样”。“如果国家政策调控楼市怎么办？”对于记者的假设，小侯的回答也挺实在：“那我们就趁现在楼市没跌的时候，多开几个单。”

采访小侯是在周二的午后，他所在的中介门庭冷清，周围的10多家中介门店前也没有一个客人。

相比3月业绩缩水一半

成交量增加还是减少，中介从业人员的业绩最能说明问题。小侯给记者算了算他这5个月来的业绩：“3、4、5月份都不错，可以拿到五六万元的业绩，但从6月份就开始缩水，7月下旬缩得厉害，一直到8月份单月业绩已降到二三万元。对比春节后，现在的业绩缩水一半。”从他的叙述来看，6月份是分水岭。“现在的市场有变淡，但还不太冷，至少我还能拿到6000元左右的提成。”小侯说。

他认为，造成收入下降的原因，除了整体成交量下滑之外，不断增开的中介门店也在“抢生意”。“你知道我们这个小小的宝安新中心区增开了多少门店吗？”小侯提出问题让记者回答。随后他伸出5个手指比划，“至少50家！”他告诉记者，他所在的分行是5月份新开的，当时只有他们一家店，两三个月时间已开了11家。

“如果你稍加注意，会发现路边、商场旁有举着牌子出街揽客的业务员，我们店里也有同事到外边找客源。现在成交减少竞争又更激烈，必须想办法招揽客源。”小侯说。他告诉记者，几个月以前可不是这样，之前坐在店里就有大把买家上门要买房，现在则要主动出去找客源了。

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