冰城二手房价一路飙升专家指点如何淘称心房

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月7 日任清海新晚报

[摘要] 目前，我市二手房交易呈现“牛市”，年初至今，二手房价格一路飙升，很多买房者发现，由于自己犹豫，相中的房子被别人买走了；有时看了几套房子还在比较时，价格又涨了。业内人士认为，“牛市”买房该出手时就出手，但同时也要有谈判技巧，其实“牛市”中也可以淘到满意称心的二手房。

目前，我市二手房交易呈现“牛市”，年初至今，二手房价格一路飙升，很多买房者发现，由于自己犹豫，相中的房子被别人买走了；有时看了几套房子还在比较时，价格又涨了。业内人士认为，“牛市”买房该出手时就出手，但同时也要有谈判技巧，其实“牛市”中也可以淘到满意称心的二手房。

买二手房该出手时就出手

据温氏房地产公司董事长温利农介绍，对每个家庭来说，无论新房还是二手房，买房都是一件大事。一般来说，购房者对想买的房子总是期望值非常高，希望房子的各个方面都能符合自己的心意。但从专业角度来看，100%满意的二手房几乎没有，所以，买二手房时不要苛求看的房子十全十美，该出手时就出手，以免总是在后悔中叹息。另外，也不要以为二手房处于“牛市”，就没有讨价还价的余地，如果掌握谈判技巧，“牛市”中也可以淘到满意的二手房。

对二手房不能过于挑剔

今年年初，市民王先生就打算买一套二手房，条件是两室一厅。可半年过去了，王先生看了20多套房子，可至今也没买成。不是对房源条件挑剔，就是在他比较之后下决心要买的时候，房子已被别人买走了。王先生总结了自己的购房经历，一是自己对房源不能过于挑剔，有些房源缺陷看能不能改变，再看自己能不能忍受；二是在看到自己相对满意的房源时，该出手时就出手，交定金签合同才是上策。

买二手房也要讲谈判技巧

在当前的二手房市场，卖家占主导地位，频繁涨价现象时有发生，所以对买方来说，讨价还价难度很大。不过业内人士分析认为，卖方的情况也不完全一样，比如有的卖房者或是急等用钱，或者准备出国等等，所以砍价的余地还是有的，不过降价要讲究方式方法，才能达到目的。市民刘女士在一家中介公司看过10多套房源，最终相中了位于南岗区中山路附近的一处二手房，使用面积55平方米，私产，南北向，4楼，中档装修，1990年建成，两室一厅。刘女士对这套房子比较满意。不过，她也挑出了房子的一些“毛病”：比方说，此房的建成年份较早、暗厅，装修风格也不时尚。但和此房的优点比起来，这些“瑕疵”她还是可以接受的。接下来就是房价问题。房主报价42万元，刘女士从打探到，房主是做生意的，最近周转需要急等着用钱。得知这一情况，她就请中介机构的经纪人约对方见面议价。刘女士先到银行取了3万元钱。见到卖方房主后，双方开始了一番讨价还价。刘女士首先表明自己并不急于买房，只是遇到合适的才肯购买。接下来，她把此处房产的不满意方面一一列举出来，并向房主暗示自己现金购买，不用银行贷款。经过几个回合的谈判，卖方一降再降，直到刘女士认为可以接受的价格，交付了定金，双方签订了《买卖居间服务合同》。这个成功的案例告诉大家，买二手房谈判有很多技巧，只要相中自己想要买的房子，用心去议价，就能买到称心的房产。

专家传授砍价“秘笈”

买二手房如何砍价，业内人士也给卖房者提出了一些参考意见。

旧住宅由于长年磨损，质量下降，其价格很难得到准确估计。要想在砍价时居于有利地位，购买者应事先把握住宅的情况。要充分了解该住宅的弱点，弄清楚该住宅上市多久，卖出去的原因，要尽量搞明白曾有多少人出过价，出价多少，要弄清卖主有什么附加条件，付款方式如何，是否是分期付款，最好能弄清卖主卖房的原因，必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上述信息，就可以酌情提出杀价的理由来。

砍价时，要有根要据地暴露旧住宅的各种不足之处，如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。也可让自己的熟人出面，通过交情，探听卖主所能接受的底价标准。为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。

另外，为了解除卖主的防备心理，杀价时最好坦率地告诉卖主，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

更多阅读搜房呈现

【哈尔滨跨江交通启动世茂大道与四环路将打通】

【哈西站地区违法建筑被强拆保证工程顺利进行】

【为配合哈量新区棚改相关道路交通将开始封闭】

【简约时尚融合为一体多款惊艳小户型装修实例】

哈尔滨新房预告 | 楼盘成交量查询 | 电子地图 | 户型点评