主持人：云海置业用三年时间将云海香都打造成了一个家喻户晓的品牌，那么对于这次参展的东海城和碧水青山云海置业又将给烟台的购房者带来什么样的惊喜？您是否有信心将这两个项目能够超越云海香都？

王爱妮：东海城和碧水青山这两个项目是云海香都置业2009年的两个新牌，都会在今年下半年开盘，分别介绍一下这两个项目的基本情况.

东海城项目总建筑面积是26万平方米，其中约3000多户的人群。东海城的地理位置非常优越，目前海边的土地是寸土寸金，东海城距滨海路200米，也是烟台市首席一线海景房。在户型设计和定位上亲民化，基本上从60平方米的两室两厅，到90平方米的三室两厅一直到140平方米的四室两厅都有，最便宜的房子在20多万左右，20几万就可以买到一套海景房，这在烟台是从来没有过的，我们也希望通过这个东海城能建造出烟台成名化的一个设计。

东海城分成两期来开发，现在正在进行内部的一个排号，均价在3200—3500左右。

东海城项目的整体定位，年轻人比较多一些，他们能够承受的了。不像烟台的以前海景房，动辄上几百万，我们希望继续走这种亲民化的路线，能够让更多的人买的起。

碧水青山项目是云海置业今年开发的一个旅游度假产品，它的位置在昆嵛山山九龙池景区。碧水青山定位人群非常明确，就是社会上收入属于中高层的人群，基本上有房有车。因为社会压力非常大，工作压力非常大，在每周五天工作后非常的疲劳和厌倦的情况下，周六、周日两天可以带着家人，或者邀请身边的好朋友一起爬山，钓鱼，下棋，在这个房间里面安静的度过非常惬意的两天，这是一个生活方式的开启。我们现在叫做“5+2”的开启，这个卖点主要在于自然景观。因为房子都是可以打造的，唯一改变不了的，是纯天然的资源环境。为了配合这个人群和价值趋向，这个房子基本面积大约在30—60平方米。

30—40多是一室一厅，每套房子总价在10万到20万左右。最多是10万出一点头，而且这10万块钱是送精装修和家电的。项目一共是260套房子，现在排号已经排到100多号。现在市场上没有类似的产品，是唯一的，大家也是非常认可的。

对于是否有信心超越云海香都，从产品品质来讲应该是有超越的，这是我们公司09年的盘，对于我们公司的成长和整体配套服务肯定是越来越完善，还有很多经验的积累。对于产品来讲，每一个产品都有自己不同的定位点，像云海香都大部分都是退休的、归乡的、给父母买房子的，还有婚房特别多。东海城这个楼盘，是针对对海景房特别向往的人群。碧水青山又是另外一种产品形势，跟云海香都本身在产品定位上没有什么可比性的。

主持人：云海香都从来没有追求过利润最大化，它的定价是非常合理的。企业往往是追求利润最大化，在价格合理方面是怎么看的？

王爱妮：一个好企业的定义首先是要有利润，但是一个企业在社会群体当中是有它的社会责任性的，我非常相信一句话“得民心者得天下”，对于企业也是一样，将来企业要有一个非常好的远景，一个非常好的长期利润回报，首先你的产品和价位必须是老百姓能够接触的东西，我们所说的价格，这个楼盘什么叫价格高，什么叫价格低？没有什么严格的标准，我觉得就是一个性价比的问题，你提供给客户的产品，你提供的服务，这个区域在未来几年的投资潜力和升值潜力跟老百姓的心里预期有多大的差别。

云海香都这个项目一直价位从最初开盘2100多到现在的3000多，在三年的时间，这个楼盘一直给我们购房客户带来惊喜。整体价格的提升有几个方面造成，我们企业一直是把中间的这块利润让给了客户，包括在前几天一个网络评选当中，我们是获得的“最佳性价比”楼盘，这都是老百姓对我们的肯定。

再就是政府配套，包括大环境区域产业化的升级给我们带来的，比如说像自然环境，这是一个自然环境的趋向。高新技术产业区的成立，现在烟台五大区变成第六区——烟台高新区，也是给我们这个区域的建设带来了非常大的增值，我们愿意始终开发非常有潜力的楼盘，能够给客户提供高性价比的楼盘，让客户从买房到交房，再到未来十几年都有一个始终往上进步和提升的空间。

我觉得在客户获得利润的同时，他会感激你企业，同时对我们企业有更高的评价、社会信誉，虽然我们的利润降低了，但是对将来的企业是非常有发展空间。

主持人：您觉得这个区域当中我云海香都处于一个样的形式，对区域发展有什么自己的贡献？

王爱妮：作为高新技术产业的发展，从引进到现在发展的非常快，通过政府的正确引导，老百姓对未来六区融合都有一个非常好的远景展望。作为我们企业来讲，因为这个区域刚刚建设，房子几乎是没有，也许我们是唯一一家在盖房子，我们应该承担这种设计责任，因为你要建区，要引进非常大的项目，项目到了，厂建起来了，必然要有人进来，人进来后必然有一些需求。我们的配套，我们的住宅能够为高新区所有老百姓提供更好的性价比的房子。。我们也非常希望在烟台市政府和企业、包括百姓的共同努力下最快取得融合，促进烟台的飞速发展。

主持人：下面这个问题是替所有关注云海香都的网友及业主朋友们问的。随着项目工程的完工以及陆续交房，很多项目在这个时间短都出现了各种各样的问题，那云海香都会有什么样的举措？

王爱妮：关于云海香都交房的一些问题，大家关注的是几方面的问题：

第一是否能够保质保量的按期交房。因为我们第一批房子在今年年底就要交付了，我们现在工期也是安排的非常紧。很多老百姓在云海香都买房子是为了结婚，如果延期的话会给他个人生活上带来很多不便，并不是像投资客户一样，早几天晚几天都无所谓，我们一定要确保把房子保质保量的交出去，这对我们开发商是一个最基本的要求，也是我们必须要到做的。

第二在交房过程当中会不会出现一些乱收费的现象，或者是交费时间出现排队、拥挤的现象，对于这我们也做了完全的考虑。关于收费，我们所有交房的收费在合同上写的非常清楚，合同之外的我们不会多收一份钱，这也请网友和业主监督。

今年年底我们交房量非常大，我们会提前做好所有的计划，分批、有秩序的交房子，然后我们会对客户进行摸底，做出一个系统性，这样我们协调好了以后，不会给客户带来麻烦。

第三点是交房以后的事情，很多客户，比如说买婚房的，他要结婚，要装修房子，未来几年会有自己的孩子，会有自己的婚后的生活。这些结婚之后的很多问题，我们老百姓可能没有想到，但是我们开发商已经想到，在这之后我们会举行一系列的专题会议，我们会给大家一部分装修基金，给大家一些教育基金等，这样能够让我们的业主住起这样的房子。

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