大视野、大气魄，21世纪不动产与搜房携手共推行业发展未来

——专访21世纪不动产成都区域分部副总经理凌敦平先生

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月30 日陈银杏成都搜房二手房网

[摘要] 追求利润是商业发展的要求，而对于企业来讲，是讲究实效的，因此企业是要看结果的。凌总继续就网络房产经纪行业的发展谈到：“从使用网络的结果来看，网络客户的来访量也在发生改变，给我们带来越来越多的经济效益......”

大视野——站在行业高度思考发展的深度和广度

一见面，21世纪不动产成都区域分部副总经理凌敦平先生，就热情地给我们搜房记者介绍了目前21世纪不动产成都区域分部正在做的，同时跟整个经纪行业发展息息相关的行业调研报告的进展情况。凌总表示，“目前，21世纪不动产成都区域分部正在做一个关于房地产经纪行业发展的课题研究调研报告。作为中介行业的领跑企业，21世纪不动产成都区域分部正在响应成都市政府的一些要求，给政府的规范管理政策调整提供一些参考意见。在这方面，21世纪不动产成都区域分部在全国几大城市做了很多调研工作，目的是给政府提供一些经纪行业发展的意见建议，以调整并规范整个经纪行业发展的行业规则，从而使中介行业的发展日益走向市场化发展的管理模式”。

21世纪不动产成都区域分部副总经理：凌敦平先生

凌总进一步给我们从房地产经纪行业发展进程中寻找变革的必然。“目前的房产经纪行业，已经经过了市场萧条期的淘汰洗礼，经受住了调整波动期后，应该说存活下来的经纪公司，其抗风险能力已经有所加强，管理上也有了进一步的调整，但是整个经纪行业的发展，正急需一个市场化的规范管理和行业规则的制定约束，以保证在整个经纪行业发展过程中，大的、规范的经纪公司的利益能够得到保证，从而维持整个行业的健康、可持续发展，为整个经纪行业的进一步繁荣发展出一份力”，有着行业责任感的凌总如此说道。

大气魄——两网合一，管理规范

谈完经纪行业的发展状况后，凌总把话题引向了网络房产经纪行业的发展方面。“从我们经纪行业经营行为调整方面来讲，从2007年年底开始，我们经纪行业就已经有了一个比较重大的营销行为的调整，这个营销行为的调整，就是在不弱化我们的行销管理利润、行销管理技巧、行销作业管理规定的基础上，我们21世纪不动产成都区域分部提出了‘高度重视并强化网络经营管理’。我所讲的网络是也就是指虚拟网络管理，因为我们21世纪不动产一直是实行两网合一，强调物理网络和电子商务网络的两网合一，二者不能偏废”，非常有理论和实践高度的凌总这样谈到。

从与凌总的谈话中，我们可以感受到，在经纪行业发展的过程中，管理规范、规模庞大的21世纪不动产，有着相当高度的战略考虑和自己一整套严密的管理和实践机制。

数据说话，业绩优先——与搜房理念英雄所见略同

在网络使用方面，凌总继续讲述了21世纪不动产成都区域分部和网络之间的故事渊源。

凌总称，“虽然我们21世纪不动产成都区域分部在电子商务网络方面才刚刚起步，但是目前，我们已经在这方面取得了非常好的成效。比如我们21世纪不动产成都区域分部做得很好的几家公司，其单店赢利，就已经处于全成都所有二手房经纪公司同业赢利水平的前茅，比如我们的瑞都公司、兆信公司、百居乐公司、新乐城公司等，其每个月的单店基本作业量、作业收入，就已经是20万、30万、40万以上。6月份，我们有一家公司一个月的作业量就突破了200万，业绩相当不错”。

凌总站在现在，回顾历史。“不仅现在如此，三四年前，在成都三四千块钱房价的基础上，我们21世纪不动产成都区域分部就已经力压沿海很多城市，出现百万经纪人的传奇，也就是说，经纪人个人一年创造的收益，已经超过一百万。这样一批百万经纪人的出现，应该说，对当时市场的震撼力是非常大的，随后，这些经纪人的仪容装备，也发生了非常大的变化，甚至男士也要修眉，可见我们公司一些优秀的经纪人对于个人形象的重视程度和对于服务质量的要求高度”，在故事和业绩中，我们搜房感受了21世纪不动产成都区域分部这个经纪行业伙伴的信心和朝气。

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