重庆中介机构抱团抢新楼盘销售这块"大蛋糕"

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月24 日搜房网综合整理

[摘要] 据悉，我市十多家二手房中介机构，已经组成“联盟”抢夺一手楼盘代理的“蛋糕”。

做惯了二手房销售的中介公司，今年都不谋而合地盯上了新盘销售。

重庆二手房的“一哥”钢运房产，早在今年3月初，就签约宗申动力城，帮其销售代理。据悉，近来钢运还有好几个新盘项目也在洽谈之中，新盘代理销售将是他们今年的工作重心之一。

还有思源，在成功代理了龙湖MOCO销售后，又再次接下了万科朗润园的销售。

还有美联、大泽、长河、中原等等，不约而同的瞄准了一手楼盘。据悉，我市十多家二手房中介机构，已经组成“联盟”抢夺一手楼盘代理的“蛋糕”。

据中介公司与开发商之间的约定，中介公司除了利用其固有的多家门店对楼盘进行外围销售外，中介公司的“售楼先生”也要堂而皇之地进入到售楼处，和一手代理公司的“售楼小姐”平起平坐。

“能逮耗子的就是好猫”

“不管白猫还是黑猫，能逮着老鼠就是好猫”。钢运房产董事长代育松向记者表示，对于开发商而言，能卖得了房子的公司就是好公司，不管它是传统一手代理公司还是二手中介公司。本身二手中介公司也都有资质进行一手楼盘销售，这首先从根本上就决定了中介公司进行新盘销售的可行性。

代育松坦言，二手房中介最大的优势就是网点多。”以钢运为例，拥有A级资质的钢运置业在主城区内总共拥有近300家店面和2000人左右的二手房经纪。“

不仅如此，钢运还投入大笔资金开发了功能强大的多媒体终极售房平台。据悉，这种平台集资讯传播、信息查询、楼盘预订等多功能为一体，通过视频、电子幻灯片等展示企业形象的同时，还可以与重庆购房者网站数据同步更新，内容包括新房、二手房、楼盘户型、配套、电子地图、个人房源信息录入等。购房者看到合适的楼盘信息可以即时打印，方便快捷。

“你想嘛，把这个机器摆在我们的门店，顾客可以在网上直接预购未售房源，楼盘相当于新增了1000多个售楼部。”钢运的代总兴奋地告诉记者。

“二三级联动是一种需求”

据了解，中介公司代理一手房，每成交一套房屋和卖出一套二手房抽取的佣金差不多。

“市场低迷，只有‘创新’才能更好地‘取暖’，例如这种二三级市场的联动。”钢运董事长代育松如是称。

今年春交会以后，重庆二手房市场平淡，客户咨询量和放盘量均大幅减少，不少二手房中介公司一个多月来的交易次数明显下降。

重庆大业兴房产市场分析人员分析，此现象属房交会后的正常反应。“在4月份5月份，一个门店每个月平均要卖房30多套，但是现在的成交量还不到以前的1/4，一个门店每个月至少要亏5000元。”大泽置业一位负责人表示，为了避免像其他中介一样裁员、关店减少开支以外，就只能寻找新的创收渠道。

部分开发商向记者表示，最重要的就是把房子卖出去、缓解资金压力，中介机构介入能帮助拓展销售渠道，当然欢迎。

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