茂华璟上璟项目推介会

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月23 日房地产门户搜房网

茂华璟上璟项目推介顾问张晓磊（摄影：刘玉）

茂华璟上璟项目推介会
推介会现场（摄影：杜玉刚）

时间：2009年6月23日 17：30

地点：搜房会议室

【张晓磊】：我是咱们茂华璟都会项目的推介顾问，我姓张，我叫张晓磊。很高兴有这么一个机会在这里向大家推荐这个项目。我把项目情况向大家做一个大概介绍。我们茂华璟都会璟上璟是针对办公项目，它位置在西五环外侧，就是石景山游乐园的西北角，南侧1000米左右是西长安街的延长线。茂华璟都会应该从定位上来讲，目前是石景山区最高档的一个楼盘小区，现在在做CRD的规划，简单叫首都休闲娱乐中心，是跟这个规划一块来做的。

【张晓磊】：这个项目周边的交通，它的交通是非常方便的，非常发达的。咱们走长安街，走阜石路，可以很方便快捷的到达茂华璟都会。阜石路高价快速路和西五环、西四环，一直到三环都是连接贯通的，到中关村、亚奥核心区域都是非常方便。这个项目配套很成熟完善，在我们项目北侧一路之隔就是沃尔玛商务会员店，北京唯一一所会员制的店面。周边健身设施，包括首钢篮球馆，有国家奥运自行车馆和石景山体育馆。公园，我们项目自己有一个将近2万平米的公园，周边还有古城公园等等休闲娱乐配套，最大的是石景山游乐园了。除此之外，在教育方面，从幼儿园、小学、中学，一直大大学，周边都有，周边有非常成熟的生活氛围。

【张晓磊】：我们茂华璟都会，它的住宅区域分了三大区，这三个区的住宅已经全部销售完毕了，销售速度非常快，可以说在07年、08年取得的非常好的销售业绩。现在要推出的是茂华璟上璟，它是一个办公用地，注定了产品产权是50年的产权利，这种形式产品比商业立项产品好很多，因为商业立项产品只有40多年。璟上璟一共两栋楼，总高度15层，每一层层高达5.2米，我们在跟业主交房的时候，全部是精装修，包括上下的隔层，还有两室之间的割断，包括厨房、卫生间的装修都做好了，只要配备家电就可以立即入住。璟上璟开盘时间在7月5日，但是之前跟搜房网有一个团购活动，在6月月26号之前来办理购房卡，可以享受优惠3万块钱的优惠政策。选定您购买的房子一次性付款可以打9.2折的折扣，70%以上首付可以打9.6折，70%以下可以打9.5折。

【张晓磊】：5.2米层高，分成一室结构和两室结构。它的一层是整个的客厅，开放式厨房，还有一个卫生间，从楼梯进入二层是起居室的空间，一室结构是非常大的卧室，两室结构把楼上空间分成两间，楼上也带卫生事。一层2.7米，二层2.5米，不管是楼下还是楼下的空间，绝对没有压抑的感觉，因为我们市场上有这样很多的Loft户型，二户型很狭窄，有的上去直不起腰来。我们这种是不会有这种感觉的。

【张晓磊】：在璟上璟两栋楼之间，设计了一个将近7000平米的园林绿化景观，这个景观聘请了美国设计公司来做的，跟茂华璟都会园林是融合统一的，园林当中设计有坡地，有绿茵活动的广场，有凉亭什么的。另外在两栋Loft之间，有间隔100多米的距离，还设计了一片独立的底商，这个可以做独立餐饮。

【张晓磊】：因为咱们办公立项跟酒店式公寓是没有天然气的，这个是它比较遗憾的一个地方，它的做饭，我们是用电缆来作为能源来做饭的。它是非常符合咱们年轻人生活方式，我们当初对于这种产品定位，也是向白领来定位的。因为过去的老的生活习惯，不一定能够接受这个。

【张晓磊】：我大概描绘这么一种生活方式，现在年轻人生活方式是朝九晚五，现在这种生活方式，是一种非常时尚的生活方式，下班回到家之后，可以在楼上就近就餐，用餐以后，可以在楼下提供的绿化广场，绿化环境里面休闲散步之后，回到家休息，提供了一种非常休闲的生活方式。

【张晓磊】：这种产品，我们现在定下来，它的物业服务费用3.3块钱一平米，也是按照单面积来收取的。一个月只有600到700块钱。单层面积53到60平米，如果把两层使用空间全部折合下来，可以达到80到90平米。我们叫买一层送一层，如果按照这个价格来分析，优惠完之后，每一套房子总价在80万左右。80万的总价，两层的使用面积，折合起来80到90平米，而且我们这是精装修的房子，这样的话，实际上每平米精装修，折下来在9000左右。在现在市场情况下，9000左右，精装修的房子是非常便宜，非常值了。如果您购买的这样一个面积，没有130万、140万，这套房子下不来的。

【张晓磊】：如果是住宅类产品，您买我们这样的房子可以买两套了。而且这个房子最大的优势，因为它是办公项目，所以它是可以注册的，如果考虑这个房子作为短期过渡，或者是投资来使用，它相对于住宅类产品有这个优势，可以注册，非常灵活。而且这类产品，如果有小型办公公司来签约租赁的话，租赁的价格比一般的要高很多。说到大的区域，过去大家对石景山这个区域很陌生，觉得是非常偏僻的一个区域，市政配套各方面都不完善，不愿意往那儿走，现在这个观念在慢慢改变，其实对于咱们北京来说，过去讲东富西贵，西部是一个上风上水的地方，过去皇家很多园林，包括中央的军委、部委大院，部队的大院都集中在西部。正是因为这点，整个西部这块区域来说，它的人员密度非常稀少，所以我们才能做低密度的社区，然后提高整个社区的生活品质和生活舒适度。

【张晓磊】：随着现在整个石景山区了重新的规划，CRD中心逐步完善和建立的话，这块可以说是一个非常适合居住的地方。高绿化率、低密度，包括首钢搬迁之后，减少了空气污染，厂区又做了五大规划，休闲娱乐公园，有中央部委办公室总部经济这块，另外CRD叫做首都休闲娱乐中心，它主要以动漫和数码科技产业为主体的，我想以这种经济形式为主体的话，可能会吸引更多年轻的白领阶层来这儿就业、生活，这类产品璟上璟也是针对年轻化白领这个阶层的来设计的。提供一种新的时尚的生活方式。

【张晓磊】：大家还有什么需要了解的，可以单个介绍。

【提问】：这个是石景山区的？

【张晓磊】：那个是璟中阁的拍摄情况，欢迎大家去实地看样板间，相信大家都会比较满意。因为我们之前曾经做过一个样板间，带客户看了之后，看完整个一层、二层隔出来的高度之后，都感觉不错。包括一室结构的设计，非常新颖，它在窗户的位置，设计了一个通体5.2米高的挑空，这是比较新颖的设计，很多人非常喜欢这种设计。两室结构的设计，我们把这个挑空区域去掉了，这样我们想增大二层空间的利用面积、增大它的使用面积，让业主有更多面积来使用，更实惠一些，这两种设计是满足不同需求的。
提问：咱们这种Loft的户型有两居的房子吗？就是单层的那种。

【张晓磊】：全部都是5.2米层高的小复式，单层是没有的。一层是客厅，二层是卧室。

【提问】：什么时候入住？

【张晓磊】：2010年8月份。

【提问】：咱们这个项目是办公立项，然后土地使用权到期之后。

【张晓磊】：国家针对这种情况，不管是5年我产权，还是70年，届满之后要自动嘘气。但是国家对自动续期，是否要缴纳土地出让金，这块没有定。现在市场上很多公转私的，因为他们转成私房子以后，要缴纳土地出让金的，将来要收取费用的话，每平米是15块6毛7，也不会很多。

【提问】：是单层还是双层？

【张晓磊】：看你怎么理解，可以按照单层来看，因为楼上不含公摊的，它是全部赠送给你，而且楼上使用面积比一层还要大。如果按照两层实际的使用面积，大概精装修的费用，一平米9000左右，9000到1万，这是精装修的费用，应该是比较低的。

【提问】：水电呢？

【张晓磊】：民用水，一吨3块7，但是办公立项，按照商业标准收取，一吨5块6毛钱，这之间相差1块9。如果这个房子居住两到三口人，一个月用水量最后达到10吨，一个月差十几块钱，这个费用很少。从房子价格考虑，如果是住宅的话，它的价格基本上在120万、130万之间，房屋面积差将近四五十万，那么跟一个月的生活成本差距是很大的。

【提问】：这次推多少套房子

【张晓磊】：每栋总户数是200套，两块加是400多套，靠近石景山这块是200多户，这栋楼，快销售完的话，我们会把1号楼推出来，现在房源是比较充分的。我们还会采取摇号的方式，这样比较公平，给每个人一个公平的机会。

【提问】：户型建筑面积是55，套型面积35，使用面积是60%，解释一下。

【张晓磊】：从房子结构来讲，这个房子是三梯18户设计，从结构上来讲，它是属于塔楼结构。这种房子结构形式，不会像板楼使用面积那么高。

【提问】：55的建筑面积，套型面积35，只有65%。

【张晓磊】：还是看怎么来理解了，因为可能更多关注是实际得到的使用面积。

【提问】：璟上璟跟茂华璟都会是同一块地吗？

【张晓磊】：茂华璟都会是我们这个社区的全称，一块是高档住宅，另外就是商业商务区域，其中包含璟上璟，两栋酒店公寓，还有北面的一栋写字楼，还有包括将近2万平米的公园。

【提问】：物业是不是跟茂华璟都会同一家物业？

【张晓磊】：三个区域，分别是独立封闭式管理，因为社区太大，要是全部封闭管理，很难管理，所以独立封闭式管理很好，你可以持门卡在各个小区之间都可以行走的。物业公司叫茂华物业，是茂华集团自己的物业公司，酒店式公寓管理，叫管家式管理，每一层都有专员来管理。

【提问】：酒店式管理物业才能才3块多钱？

【张晓磊】：所以说它很实惠。

【提问】：这些不像是3块钱的价格，像7块钱的价格。

【提问】：物业服务标准会写出来吗？

【张晓磊】：会的。

【提问】：什么时候我们能够知道？

【张晓磊】：现在在合同里面都会把物业服务内容写进去。

【提问】：单层面积多少？单层面积一共多少？

【张晓磊】：这个数据还没有掌握。

【提问】：像这种房子，二层使用面积多少？

【张晓磊】：二层比一层使用面积大，因为一层有通道，二层没有通道，它把通道这块面积融入到使用面积当中了，所以说增大，大概算下来是80到90平米。你在看到这个楼书之后，您所谓劣势能够接受的话，那么我们的优势就更没有问题了。

【提问】：也是这个价格？

【张晓磊】：价格可能有差异，但是差异不会很大。

【提问】：茂华跟所谓的会员店，沃尔玛有什么合作吗？

【张晓磊】：这个目前没有。因为会员制本身买东西非常便宜。

【提问】：前提是要变成会员。

【张晓磊】：对。

【提问】：在五环外？

【张晓磊】：对，现在在四环内，这个房子价格已经很高了，对于年轻人来讲，他刚刚立业的话，他很难承担很大的房屋给他带来的压力，这种低总价的产品就是为了咱们年轻人群来设计的。总价比较低，可能你不会有太大压力，即便首付达到50%，就是40万左右，每个月的月供是4000块，我觉得对于白领阶层来说，不构成什么压力，或者是负担。但是它带来的生活的品质和舒适性，不比住宅差。

【提问】：之前规划是写字楼改的？

【张晓磊】：就是酒店式公寓，Loft，因为现在这种产品在市场上越来越多了。

【提问】：每个月还多少钱？

【张晓磊】：如果按照最低首付标准50%，每个月还款4000块钱。像住宅类产品，首付30%，这样每个月还款达到八九千左右，这样还款压力比较大。

【提问】：搜房员工买，是不是有特殊优惠？

【张晓磊】：这个是高层之间来交涉。我们首次开盘，它的价格的优惠幅度是最大的。这几个折扣是可以累加的，在7月9号付首付，再打9.9折折扣，然后有购房卡，还有2万块钱的优惠，这个累计下来将近10万块钱。最最实在的就是实际得到的使用面积。

【提问】：这个将来转手跟住宅类产品有什么区别吗？

【张晓磊】：没有什么区别，我觉得此类房子长期投资更有优势。

【提问】：开发商会提供什么证明可以注册码？

【张晓磊】：这个不用开发商提供。

【提问】：那以后多混乱，旁边是住的，旁边是办公的。

【张晓磊】：都是小户型，不是很大的，要是两三百平米，大型化办公会很乱，很嘈杂，但是80、90平米，是小型办公，不会影响的。