女人最恨男人什么?从广告看商铺投资经营策略

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月4 日搜房博客

[摘要] 昨天在浙江卫视看到一个很有创意的广告，一个可爱的小女孩在独白：“男人都是这样，一点都不顾及女人的感受，爸爸残留的胡须总是扎我真难受。”然后出现一个奔腾剃须刀，“是时候剔除残留胡须的烦恼”，最后来个旁白：奔腾剃须刀，剃须无残留。

昨天在浙江卫视看到一个很有创意的广告，一个可爱的小女孩在独白：“男人都是这样，一点都不顾及女人的感受，爸爸残留的胡须总是扎我真难受。”然后出现一个奔腾剃须刀，“是时候剔除残留胡须的烦恼”，最后来个旁白：奔腾剃须刀，剃须无残留。小女孩可爱的形象，讲出来的话却是成人的话，让人忍俊不止。这个广告的重点其实不是女儿，而是女人。就是说男人们，想亲女人的话，用奔腾刮刮你们的胡子吧！

今天一大早，到百度搜索了奔腾剃须刀的广告，发现早期还有一篇“摸我篇”。几根胡须在一面白白的平面左上方扭捏摇曳个不停，还猥琐的发出声音说了四次“摸我、摸我、摸我、摸我。”突然，一把剃须刀疾驰而过。然后，这个世界就清静了。旁白出：奔腾剃须刀，剃须无残留。

看完这两则广告，让我想起勇哥讲的几句话：“文案要有策略性，要围绕核心。”这两则广告，创意出彩的同时，都没有忘记广告的核心诉求“剃须无残留”。当然这两个广告看起来都有“色”，有点恶心，但是不管怎样，至少让人记住了“奔腾”，而且记住了是剃须刀。很多广告故弄玄虚，到头来，观众连产品做什么的都记不住。成功的广告应该与产品有很大的关联性。

在这点上，我十分崇拜我们勇哥。国际金融中心·财富奥特莱斯购物广场开盘短短两个小时内成功签约264套，劲销90%，再创热销奇迹。与此同时“铺在财富中，平民变富翁”这句广告语也得到开发商、业内人士、消费者的广泛好评。

财富奥特莱斯购物广场有很多卖点，洪客隆的品牌、奥特莱斯的商业特点、红谷滩的核心地段、财富广场的运营能力、商铺面积小、总价低等等，可是勇哥却很好的抓住核心点——买铺的都是希望自己的财富能够增值，财富奥特莱斯总价低，普通市民都可以购买，投资门槛低。“平民变富翁”，一句看似平常的话，却把项目的核心卖点与顾客的需求紧密联系在一起。后期一系列的软文、硬广都紧紧围绕这句核心诉求来阐述，实际效果也非常明显。第一篇软文出街，当天VIP卡就卖出了200多张，以后每天到场的客户购卡率达到90%以上。

女人最恨男人的地方是男人的花花心肠，广告也是如此。太多的卖点会让人迷惑，不能建立深厚的印象。可惜现在很多广告主都巴不得一篇硬广把所有的卖点都说出来，很多广告公司因各种原因没有坚持自己的原则，最终结果是广告出街后起不到效果。当然，要抓住核心是需要修炼的，不是每个人都可以轻易做到。从现在开始，我要学习勇哥，慢慢抛弃那些华丽的文字，潜心修佛。

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