由于昨天睡的很晚，早晨起来的也很晚，不过还算赶上了，没迟到。最近看房的10个里面有7个是询问户口问题的，而且由于天津市出台的蓝印户口政策带动了一些小区价格上升，（我们小区也是在涨价行列里，比08年的房价涨了15000元）。在这里我给大家解释一下办理户口的问题，大港区的政策是一次性60万以上的现房，而我们小区由于是期房，现在办理不了户口，（着急的客户是办不了的，整个港东新城都是期房，如果有现房那也是不好的位置和很贵的价格，毕竟好位置都在期房时让别人选完了。）不过按照以往的惯例，你要是买了期房，等到房本下来的时候还是可以拿着房本去办理户口的，不管这个政策以后怎么变，都按照你的契税票的时间来办理。然后就是户口人数的问题，按照天津市的规定，必须是一家3口其中1人才能办理天津市户口，也就是说，你想办户口，只能是户主或者是妻子 丈夫 孩子，只能这3人中选择1人，户主的父母都不可以。这个问题我给大家解释完了。

由于昨天我是最后一个接待客户的，我要等同事们都接待完客户才能轮到我，所有一直等到了11点的时候才轮到我，进来两位阿姨，问了问房价，户型等一系列问题，坐在那里深聊以后，才发现，这两位阿姨是我以前在我这里购房的魏阿姨的同事，随后带两位阿姨去了工地溜了一圈，回来以后他们又看上了10楼的位置（我个人认为10楼也是好位置），差不多谈了2个小时的时间，两位阿姨就离开了。中午，赶紧把午饭吃了，最近售楼处开始管中午饭了，单位管的饭要比我天天买的饭好吃多了。O(∩_∩)O 下午又接待了几位办理户口问题的客户，不过都是着急办理户口的人，所以等不到2010年。下午15：00的时候进来两男一女，给他们介绍的时候感觉他们很专业，净说些专业术语，而且手里还拿着港东新城规划图，一般的客户是没有这个东西的。而且很强调的说看159 196和140那几个大户型，我当时就往踩盘那里想了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16：00的时候又接待了一位我之前的老客户，还是那些程序，房型 位置 价格，由于售楼处的王师傅没在，也没办法带他们去看房，所以还是在他们的咱三要求下，陪他们一起看了看房，去的时候是打车去的，回来的时候是走回来的。。。。。。。。。。。一公里了。。。。。。。。而且外面还挂着大风。。。。

今天跟大家谈谈每天来看房的各类客户，有很多种客户，

1.关心价格客户：进来把该问的问了 把该知道的知道了，对于附近周边有什么配套设施完全不在乎，只关心价格，那便宜买哪，不考虑以后的售后服务，只要有住的地方，哪不是住啊，大部分人都是这样的想法。

2.关心位置客户：很重视小区附近的配套，地理位置，未来的港东新城发展，升值潜力，这类客户属于名下有2—3套房子，有些一部分存款和公积金，用钱生钱。

3.关心性价比的客户：主要先看价格在看位置，如果地段和价格差不多，哪怕比其他小区稍微贵一些也是可以接受的。

4.关心户型的客户：这种客户经常购房，可以说是处处有房，一直在寻找心目理想的户型，只要户型好什么都好说。（不过没有十全十美的房子，除非自己设计，不过设计一个房子不是那么简单的事情，要看的占地面积和你的地基等一系列问题，有的户型不是开发商不想设计好看了，哪个开发商不想设计一套最棒的房子，可是各种原因制约了他的好户型）

5.一言不发的客户：进来留一圈 售楼员过去跟他说话，他一直保持沉默自己看，（他估计以为跟销售衣服的一样了，一言不发随便看看）也不问你价格，就自己在那看。

6.进来问降价了吗的客户：一进门就问降价了吗？还那么贵啊 都一年了，还保持这个价格。只要听见没降，掉头就走

7.进来拿资料就走的客户：有一些客户不看你售楼处里的沙盘，模型，进来拿了资料就走，我曾经接待的有一位客户，也可以说是全世界离开最快的客户，进来就说拿份资料，我给他以后掉头就走，只用了20秒，到现在3个月过去了，这个记录一直让他保持着，我还等着有能打破他记录的客户了。

8.那售楼员找乐的客户：第一次进来就想购房，给我留着，不留着我找你麻烦，这个我绝对要等等之类的话，说的跟真事一样，不行我交你订金，当让他交订金的时候又说没带卡出来等之类的推辞言语。等过了好几天以后给他打电话说不要了。

9.来售楼处遛狗的客户：也不知道这种人脑子怎么想的，遛狗溜到我们门口就进来看看，他好像进来看看他的狗敢不敢在我们这个透明的接待台站着，在售楼处斗斗狗之类的。。。。。。这完全属于闲着没事干的人。

10.等车 避雨的客户：由于我们售楼的位置是大港客运站对过，经常有等车的客户假惺惺的来看房，其实是为了等车。有的时候外面下雨挂大风，也假惺惺的进来装成看房的。大哥，我们这是有提成的，你要不买房你进来瞎溜达是浪费我们的时间和机会。。。。。。。。。。。。。

11.自以为专家的客户：进来以后就装成一副对房地产很懂的样子，其实这种人什么也不懂，都是看些报纸 电视的新闻 知道一些事情，就来这里自以为是的说一些还要降价的一些话题，不过，这要是我我的同事接待了，他们可能不搭理你，我也接待过这种客户，他只要跟我装专家，我就能说的他牙口无言，毕竟我是干这个的，总比这种，大概看一些信息的人要能说。

12.进来抬杠的客户：我说一句，他就反驳我一句的客户，这种客户纯粹是闲的没事干的人群，恨不得房价降到跟买白菜一样，他心理就美了，不过这类客户跟我谈完了都是很生气的走了，一般我是不可能说不过他的。。。。。。

13.公积金太多的客户：由于自己的公积金很多，所以留着也是浪费，还不如添个几万买一套房子了。

14.诚心想购房的客户：一搬接待的都是这类客户，关心各种问题，户型 价格 位置。。。。。

15.问路 找错单位的客户：由于我们售楼处的位置是个金角，所以很多问路或者找其他单位的人都跑我们这里来了。汗！！！！

16.上厕所客户：借着看房的理由，进来直线进入厕所，上完厕所，拿些资料就走。

17.咱也装把大款的客户：那天我在门口抽烟穿的是便装，进来两名男子，还没进去就说，咱也装把大款看看房，我当时一愣！！！！！！（你是够闲了，这简直浪费我们的时候。。。。）这两人不知道我是这里的工作人员，等他们看见我在工作区的时候，当时一直看着我，，，他们也没他好意思的多呆下去，没一会就走了，这个是我那天碰见了，，，，，，，，其实每个月还是会有几个这样的年轻人闲的无聊来装大款。。

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