http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月4 日 信息时报
“高价成交”的潜规则
“帮业主抬高房价可以拿奖佣，提成也高，所以要尽可能高价把房子卖出去！”
虽成交惨淡，但中介始终没丢弃“高价成交”的潜规则。曾骏说，做中介就是为了拿提成，所以房子卖得越贵越好。如今虽已明令禁止吃差价，但中介总有办法把房高价卖出。
10月10日下午，向阳带着一对年轻夫妇看房，紫山大街一套50多平米的房改房，上世纪90年代建的。向阳报价34万，买家觉得房还可以，但最多只能出32万，拜托向阳跟业主压价，向阳满口答应。在回去的路上，向阳得意地告诉我，其实业主30万就愿意卖。如今都是三方签约，卖高了向阳也不能独吞，而是以“业主奖励佣金”的方式，与业主五五分成，各拿1万元。具体方式是由业主写个条款，说明自己对此项交易的价格和服务很满意，同意在代理费基础上，额外再支付1万元作为奖励云云。只有买家蒙在鼓里。
“这跟吃差价不一样，不会有问题！”向阳解释说，吃差价是指中介背着买卖双方私吞差价，但拿奖佣在业内已是潜规则。“帮业主抬高房价可以拿奖佣，自己的提成也高；帮买家谈低价提成低，又没奖佣，除了能成交没其他好处，所以要尽可能高价把房子卖出去！”
当然价高得太离谱也不行，向阳说，一般情况下，会预留楼价的10%作为议价空间，如业主底价50万，中介报给买家可能是55万，以此满足买家“讨价还价”的心理，既利于促成成交，又能提高房子卖价。但这也要根据房子的情况、业主与买家的性格特点、中介攻心技巧等诸多因素灵活而定，老练的黄明就喜欢把价报得很高，甚至大大超过10%，却照样有人还价成交。这需要成熟经验和高超技巧，一般中介不敢报价太高。
“别心软，不能同情客户，不需要为他们考虑！”向阳说，当然，要做出为客户考虑的样子，才能获得信任，“干这行最基本的就是要获得客户信任，如果报得太高，客户对你起了疑心，根本就懒得理你了！”
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