http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月4 日 信息时报
“攻心术”在进化
对业主：楼价都跌成这样了，你还放这么贵啊？
对买家：降的都是郊区盘，江南西这么旺，不可能降！
中介揽客技巧近年时有见诸报端，在当前楼市寒冬阶段，为打开局面，房产中介的攻心术更是发挥得淋漓尽致。记者卧底的中介行就靠黄明这样的老手，向员工们传授着一系列“与时俱进”的攻心术。
中介经常会被人问到“现在到处在降价，江南西的房子降了多少？”按照黄明的指示，我们的回答永远是：“没有，降价的都是郊区盘，江南西这么旺，不可能降的！”黄明说，这主要是针对买家，吸引他们有信心在江南西买房，也避免他们借口楼市低迷来压价。
“一手新盘都在降价，二手房不降价根本卖不出去！”黄明介绍，如附近宝岗大道与南田路交界处的可逸豪苑，5月份发售时均价13000元/平方米，如今起价降到9500元，还带3000元装修。“但这些不能告诉买家说，买家问起来，就骗他说那些起价盘熟人才能买得到！”实际上，江南西二手房价正在悄然下跌，现已跌到去年底水平。黄明透露，江南西附近一般楼梯房均价已降到6000多元/平方米，小区楼梯房7000多元，电梯房八九千，比起去年10月份最高峰时，江南西二手房均价降幅达1000多元/平方米。
除隐瞒降价实情，黄明还给我们准备了一系列理由用来说服买家入市：比如说，跟10年前比，此次下调已近谷底；救市政策出台，楼价即将逆转等。
对想放盘的业主，黄明又会搬出另一套说辞：”如今楼价都跌成这样了，你还放这么贵啊？“说服业主降价，同样有话说：一方面，用周围楼盘业已降价的事实告诉业主，如今一手楼已大幅降价，二手楼不降难卖出；另一方面，一手楼已严重供过于求，上半年海珠区新盘仅卖出40％，下半年又有可逸豪苑二期350套、怡和苑432套等众多新盘推出，这些新盘降价都消化不了，谁还来买你这么贵的二手房啊？
黄明教导我，这些理由是从不同角度来看，谁也说不准到底怎样，而不管楼市是高潮还是低谷。做中介目的只有一个，就是成交，其他的不用管。“干这行我没有原则，只有底线！”
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