http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月4 日 信息时报
抢字诀
●不要让客人直接报电话，而是敲在手机上或写在纸上，以防被抢客。
●签约前不能透露任何风声，签约后才能说出来，以防被从中作梗。
●办公电话响起要疯狂抢接，谁先接到就是谁的客。
●客户资料胡乱填写，否则被别人拿走就白忙活了。
●在自家门口接客要争抢，却不能去别人地盘上乱搭话，小心被揍
攻心术
●一段高手：以曾骏和向阳为代表。表面谦和斯文，言谈中似乎处处替你考虑，实际上精明狡猾，撒谎不眨眼杀价不手软。
●二段高手：以李杰为代表。专业精干，头头是道，妙语连珠，处处玄机。三言两语就把客人的情况摸得一清二楚，然后对症下药。
●三段高手：以A组负责人、营业经理黄明为代表。入行5年，深谙此道，高深莫测。话不多，但有理有据，煽动力强，让你不知不觉中被他牵着鼻子走。
拿奖佣
在业主给出价位的基础上再抬高价位，交易成功后，中间的差价，由中介与业主平分。具体做法是，业主写个条款，说明自己对此项交易的价格和服务很满意，同意在代理费基础上，额外再支付费用（差价的一半）作为奖励。只有买家被蒙在鼓里。一般情况下，会预留总楼价的10%作为议价空间，如业主底价50万，中介报给买家可能是55万，以此满足买家“讨价还价”的心理，既利于促成成交，又能提高房子卖价。
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