房市冷暖牵动业内神经二手房中介其实不想走

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年11 月3 日中国新闻网

[摘要] 今年以来，在杭州做二手房中介的方俊娟眼看着身边的同行一家家关了店面，而她也不得不将二手房交易中介店面重新装修，准备改做服装店。曾拥有三家门店的她目前仅剩勾庄的一家店面苦苦支撑；

10月份以后，国家和杭州市政府相继出台了一些政策，陈虹感觉到，来店里转的人多了，但是下单的人并没有增加。10月份她做了5单生意，其中有两单是父母买给刚大学毕业的子女的，还有一单是杭州姑娘急着结婚的。“最近的这些政策，很难刺激到准备买房的人。对他们来说，房价还是硬杠杠。他们会选择继续等待。而这段时间里，真正会买房的，就只有一些急需买房的人，比如婚房，或家里要生孩子之类的情况。”陈虹说。

另外，最近出台的购房入户政策让一些人心动，而这些人里需求最多的还是学区房。但购房入户也有不少限制，比如需要总价80万元以上，一次性付清等等。这又让一些人犹豫了，很多人手里攥着钱就是不敢下手。

陈虹说，现在日子的确不好过，她凭借多年在圈内打拼的积累，也才能达到这个业绩，其他像这两年才开起来的中介店根本就撑不下去。据她所知，有很多加盟店今年春节后就没接到过一单生意。最近有不少同行给她电话，很焦虑，到底怎么办？她劝慰他们，他们现在就像2005年的她一样，苦苦熬过去，到下一个波段就好了。而她坚信二手楼市能挺住的原因是，国家和政府都出来“救市”了，二手楼市不可能一直这么低迷。

小老板方俊娟：改开服装店避风头

这两天方俊娟很忙，记者联系了几次，她不是在勾庄就是在城西。她正忙着把城西店面的家什搬到勾庄的店面里去，然后城西的店面准备装修开服装店。“一年二十几万元的租金，还有员工要养，我9月份以来就没做成一单生意，实在吃不消了。”方俊娟一脸的无奈。

方俊娟2006年从中原地产出来单干，自己办了中介公司，到去年，一共开了三家门店，但繁华只持续了一年，就不得不面临关闭的局面。思来想去，方俊娟决定，只留一个勾庄的门面支撑着，只要她一个人守店就行了，城西的门店改开服装店，赚一点是一点。不过，城西的门店还是保留了小小的一间二手中介代理办公室，方俊娟说，她不甘心，她要咬牙再撑上三个月，到春节时如果还没起色，就彻底转行。

方俊娟还记得2007年的辉煌时期，一个月一个门店能收进二十万元的中介费，会为了赶着签合同连夜赶到温州瑞安房东的家里。“那时虽然累，但是很开心。”方俊娟说，去年七八月份，买房卖房的人都很疯狂，买房者追着他们要去付定金，而卖房者也许一眨眼的工夫又抬价了。但是今年8月份以后，生意明显清淡，9月份以后，一单生意也没做成，方俊娟坐不住了。

她之前在不少二手房中介做过，也认识圈内的不少同行。她眼看着同行们一个个关门谢客。据她了解，未来一两个月内，如果二手房市还没起色，还会有大批中介店面关闭。

二手房市在10月份似乎有一点回暖的迹象，方俊娟说，看房的人确实比原来多了一些，但是大部分都是来问行情问政策的。

最近，她去市房管局办证大厅的时候，发现由于新的24条政策出台，对税费有大幅度的减免，老人为子女办理过户的人多了。“那天我去时，发现办证大厅很繁忙，但我了解了一下，当天西湖区成交了12套，但其中办理过户的就有9套，所以10月份虽然总的成交量略有上升，但我认为那不能代表真正的二手房交易走势。”

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