http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月10 日 郭新志 成都商报
卖家沦为“沉默的羔羊”
恶性竞争加剧， 不赊账生意难做
商品、经营模式上同质化趋向越来越明显，10000多商户在此肉搏，相对数量上增加并不明显的经销商，市场变成了“买方市场”，经销商的无理要求也越来越多。
经销商被“惯坏了”
两年前，荷花池赊账问题并不严重。王老板说，那时候是“卖方市场”，现在完全颠倒过来了。今年8月，一位老客户从他手里进了6万多元的布料，信誓旦旦地说月底结清，结果拖了10多天才还上。“现在我已经不做赊账的生意了，宁愿少赚点也不能吃闷亏”。
荷花池批发市场老板到底对外有多少赊账?荷花池商会长期跟踪市场的部门经理做了一个测算：以现在荷花池批发市场3万商户、赊款平均额度5万元计算，目前荷花池的赊款已经达到15亿元。“实际数据远远超过这个数目”，荷花池商会会长姚学义昨日在接受采访时说，“荷花池有的老板赊款早就超过100万，这种现象在今年特别突出”。
金苹果(中国)有限公司四川营销管理中心一位负责人则直言：“这只是一个保守的预测，如果将一些陈年老账都也计算在内，数目还会大得多。”记者随机调查荷花池市场24家服装、鞋业和纺织商户，得到的答案几乎相同。
谈及赊账问题，国内知名营销策划专家冯营浦认为，荷花池近两年赊账问题尤为突出，最主要是因为恶性竞争所致。“荷花池商品和经营模式已经高度同质化，为了争抢客源，商户只好任经销商宰割，满足其不合理的赊账要求，长此以往，赊账像滚雪球一样，越滚越大，恶性循环，但并不是每个老板都会意识到其中的危险性。”
荷花池某品牌服饰公司总经理助理刘虹说，荷花池近年来发展很快，原先只有老荷花池市场，后来蓉北、大成、金荷花等市场又相继开业，但各商区功能、经营定位上并不明显，导致商品、经营模式上同质化趋向越来越明显，10000多商户在此肉搏，相对数量上增加并不明显的经销商，市场变成了“买方市场”，经销商的无理要求也越来越多。
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