房价跟谁走龙湖向上是天堂?万科向下是地狱?

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月17 日南方网

[摘要] 向上未必是天堂；向下未必就是地狱

2008年十一前的楼市，对于发展商来说，面临着两条道路的选择：跟王石走，还是跟潘石屹走。

王石言降，上海万科以“迎中秋”之名对旗下8大楼盘全线降价，促销两日回款2.68亿元；与此同时，杭州、宁波和南京等地，也相继传出万科楼盘降价的消息，其中杭州楼盘最大折扣7.3折。

潘石屹唱涨，从9月1日开始，所有SOHO系列产品上调销售价格5%。尽管9月1日SOHO中国员工放假使得“明升暗降”的质疑甚为普遍，但6日潘石屹表示，SOHO系列各楼盘涨价后，销售情况依然良好。除此之外，潘石屹放言“我将竭尽全力抄底！”

经过长年暴涨后的楼市，华美而危险。向上还是往下，每个发展商都在审慎地踱步。然而风险总是伴随着机遇，楼价，向上未必是天堂；向下，未必就是地狱。

王潘各有主张两类产品分道扬镳

两个极具影响力的企业，在房地产业寒意甚浓、前景迷离的风口浪尖提出两种论调，无疑掀起了更大的波澜，开发商对下一步策略讳莫如深，分析人士议论纷纷。然而，从两家企业调价后的销售情况看，他们的策略似乎各有道理。

降价激活普通住宅刚性需求万科作为房地产业的龙头老大，其楼盘遍布全国各个区域，去年营业收入达到523.6亿元，市场占有率为2.07%，今年上半年更是提升到2.7%；而SOHO中国去年营业额仅为69.54亿元，但由于潘石屹个人的曝光率和SOHO在北京划定的多处地标，所以其公众影响力也不同一般。他们的一举一动，都为业界所关注。

地产人士韩世同分析说，在开发的产品上，万科开发的是专业的住宅产品，主要客户群是工薪白领，一旦市场价格过高，偏离其主流客群，就将陷入经营困境。因此，万科采取的是低价快速销售的市场策略。而SOHO中国开发的则是小众市场的高端产品，也有一部分是商业地产，以“最好地段盖最好的房子”为战略，采取的是差异化的高价位市场策略。

不同的产品，面对不同的消费者，在当前低迷市场所采取的策略亦有所不同。王石曾表示，虽然中国城市人多地少的情况使房价在长期内还是会有上升的趋势，但就目前情况看，消费者的家庭收入的增长率和房价增长率不成比例，因而要控制房价上涨的速度。

韩世同说：“今年3月王石也表示该降的都降了，不会再降了，然而市场并不领情，万科的成交量马上不断下降，现在不得不重新祭出降价的法宝。”降价两日成交量大幅上涨，回款2.68亿的事实证明，住宅市场的潜在刚性需求仍然存在，降价则是将其激活的有效手段。

高端地产涨价对需求影响不大而潘石屹一贯宣称的“永远不做大多数”的理念则是，“在2006年、2007年我们没有犯错误，没有和别的房地产开发商在各个城市争地。SOHO中国在这一轮的发展周期中，做到了未雨绸缪。”潘石屹在网聊中对SOHO中国此次涨价的解释说，“从2008年初到现在，原材料价格的涨幅很大，我们工地上使用钢材的型号价格上涨了70%，水泥价格上涨了30%。”同时，他还提到，SOHO中国所有销售项目在期房销售过程中，不断提价是很正常的事情，通过提价把公司投入的资金时间价值和工程进度在价格中反映出来。

相关新闻：

最低折扣达7折房市：“倔强牛头”纷纷低下

央行果断“亮剑” 罕见“二率齐降”怎么看？

[1][2][下一页]