二手房市场低迷房地产中介合作分成“御寒”

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月1 日东方早报

[摘要] “如果下半年宏观调控继续从紧，那目前这种状况可能还要延续，还会有一些中介公司陆续倒下。”一位业内人士预计。

二手房市场低迷，使房屋中介行业面临生死存亡。日前，记者在沪上多条“中介一条街”上看到，几乎每家中介门店都冷冷清清，业务员大多无所事事。“现在没有一家中介是不亏损的。”一位中介公司老板向记者坦承，目前已有多家沪上大型中介公司开始进行大幅裁员、关店，甚至有品牌中介已支撑不住而倒闭。

在静安枫景小区附近聚集着多家中介机构，记者在其中一家中介门店门口仅停留几秒钟，就有房产经纪人主动跑出来介绍：“你要买哪里的房子？我们这里房源很多的。”一家房产中介门店的店长告诉记者：“这几个月来，半天没有一个客户上门、单店买卖交易量为零的情况已经不是新鲜事了。”记者了解到，为了争取客户，目前几乎所有中介都在佣金上有所让利，如果在一家门店内“既卖又买”，佣金打折幅度更大。

有意思的是，中介行业开始操作起来此前一直忌讳的“互相合作模式”。所谓“互相合作模式”，就是指一方提供房源，一方提供客户，如果成了，两方再谈分成。“在楼市好的时候‘配对’并不困难，而现在两家中介好不容易才能各自找到房源和客户，然后配对成交再谈分成。”一位从业超过5年的中介人员向记者表示。

正是由于目前中介行业生存形势严峻，不少之前大规模开店的中介企业不得不收缩门店、裁员减薪。一家曾扩张迅速的大型中介公司负责人表示，受市场环境影响，他们今年会局部调整一些门面店，把生意不好的门面店关掉，在生意好的区域增添一两个门面店，“但门面店的总数量不会增加”。

记者从业内人士处获悉，去年曾顺势高调扩张的多家中介企业均开始收缩门店。如来自广州的合富置业去年一年的扩张速度尤为惊人，从07年年初的14家门店至年底门店数量已近百家。而最近，合富已关闭25家门店，剩余的70余家仍不排除继续收缩的可能。而策源品牌下的二手中介公司“策源行”也从近20家门店，缩减至如今的9家门店，有消息称，“策源行”可能会结束二手中介业务。2006年被21世纪不动产收购了16家门店的搏邦地产，据称仅剩的5、6家门店日前也结束营业，全部关门。而之前总经理跳槽、高管出走的美联物业，目前门店数量也已从近60家缩减至40余家。

“门店越多，亏得越多。”一位大型港资中介老板告诉记者：“5月的营业额比4月下滑20%，6月比5月又下滑18%，估计7月比6月下滑幅度更高达50%，7、8月本来就是传统的淡季。”“如果下半年宏观调控继续从紧，那目前这种状况可能还要延续，还会有一些中介公司陆续倒下。”一位业内人士预计。

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