“CIHAF高端不动产大展”让开发商不再唱独角戏

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月22 日中国房地产报

从“B2B”到“B2C”

十年磨一剑，一朝试青锋。如果把住交会经历的10年看作不断磨砺宝剑的过程，那么2008年的第十届住交会（CIHAF2008）正是一试霜刃的良机。

“房地产行业需要什么，住交会就倾力做什么。”7月15日，住交会组委会秘书长单大伟在接受本报记者采访时坚定承诺。

在这种承诺下，住交会正矢志不移地不断探索发掘。9年前那个曾经仅是充当推介楼盘的组织者角色的住交会，早已打破了传统的会展概念和模式，从纯商务的工作性展览上升到外延更为宽阔的行业主题展，脱胎为国内房地产产业链全景展示交易平台，致力于为资本、土地、开发商、建材商、承建商、服务商提供充分的交流与展示空间。

今年，CIHAF2008以剑走偏锋的姿态，大胆突破以往单纯的“B2B”模式限制，采用了新的“B2C”模式，完成量变到质变的飞跃，在住交会这片碧波万顷的湖泽又将新添一汪清洌的活水——“CIHAF高端不动产大展”。

高端不动产的新平台

“XX黄金海岸项目，紧邻海滨浴场、高尔夫球场、五星级宾馆，是旅游、度假、养老、定居的一线海景房。居住面积从40到200平方米多种户型供您选择，起价5998元/平方米。500万平方米，滨海生活，优惠活动全国热销进行中！”笔者几乎每天都被这类售房短信广告侵扰，周围同仁亦是司空见惯。而执著于探索新模式的住交会主办方却从中发掘出一片大有作为的广阔天地。

“不用算全国，就仅仅在北京群发这样一条短信，也是一笔不菲的开支。为什么这家开发商不能带着他们的项目来北京展示一下呢？”主办方副总经理郝卫东表示他们嗅到了市场的空白。

不同于普通物业，高端不动产由于自身属性，其销售环节应突破地域限制，而其面向的消费群体也应来自五湖四海乃至海外。地方性、区域性的春秋季房展无法满足这种跨区域展销的需求。

因此，开发商们往往不得不跋山涉水，在全国四处推介，甚至动用网络和手机这样的低端平台。无论是物质成本还是时间成本，都是一种极大的消耗。并且这种销售方式也难免让人产生“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉，无法让真正的需求者趋之若鹜。而对于这些高端物业有需求的投资者，也不得不跟随这些“王婆”们而车马劳顿。

“高端物业客户群在全国，我们需要全国性的推广平台。这样的平台不仅推广成本相对低，推广的集群效应好，而且总体的关注率也得到提高，从而也拉高了成交客户比例。”三亚凤凰岛发展有限公司副总经理蔡阳的这番话，正集中代表了国内高端地产开发商对于全国性营销推广平台的渴求。

同时，让住交会主办方如此敏感于转瞬即逝的灵光的，除了源于对住交会的热忱，更有来自房地产业内的压力与动力。

地产商和主办方都不会忘记2006年上海住交会冷清的场景，也不会忘记2007年北京住交会所遭受的“乏善可陈，亟待换血”的批评。住交会主办方清醒地认识到，自身正面临着“审美疲劳”的危机，住交会被善意地批评为更像地产行业的公司秀场，地产商的独角戏。因此，为恹恹欲睡的住交会输入活力四射的新鲜血液，是住交会主办方走到第十个年头时所必须进行的“手术”。

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