世家报告：汶川大地震对成都房地产市场影响

http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月28 日世家

[摘要] 毫无疑问，本次地震将会深刻影响到消费者的购房偏好和心态，进而深刻地影响成都房地产业的发展格局，对整个成都房地产行业来说是一种挑战，对行业内的企业也提出了更高的要求。

3.4 消费敏感点

3.4.1 产品质量备受关注，高层建筑高楼层销售考验营销

由于地震对购房者心理的影响，在选择房屋时，建筑质量和安全性将成为购房者首先考虑的主要因素之一。

在产品选择方面，框架结构、低密度、中低楼层的住房将成为购房者的首选对象。但是由于受成都住房供给结构和购买能力的双重限制，电梯公寓仍然是大多数中低收入者无可奈何的选择，不过购房者将更加倾向于选择高层电梯公寓的低楼层单位。因此，未来几年内高楼层单位的销售将是成都房地产营销的一个重大课题。

3.4.2 依托企业品牌，注重产品促销方式

处于当前房地产行业的特殊时期，打造开发商品牌美誉度将成为企业生存和发展非常重要的环节，品牌美誉度高的企业将给购房者有力的心理保障，其产品将倍受市场追捧。例如在本次地震中中冶承建的产品表现出良好的抗震能力和可靠性，这对企业来说无疑是一种鲜活的宣传，提高了其知名度和客户信赖度。因此，房地产企业一方面应花大力气进行品牌的宣传与建设，另一方面利用其已有的品质产品作为鲜活的例证，为产品销售提供较为有力的保障。

此次地震给人们留下的心理阴影是持久的，需要时间来消除。在震后较长一段时间内，抗震救灾是政府和社会的首要任务。因而，房地产企业在进行产品宣传时，应更多地注重公益性公关宣传活动，树立企业的社会公众形象。

3.4.3 消除购房者对产品安全性的认识

误区和担忧，对已经落地的项目需要趋利避害、因势利导，而对处于规划中的项目可以充分发挥管理的柔性价值

对于已经落地且无法重新定位的项目，我们需要趋利避害，扬长避短，在销售中积极去引导购房者的购买偏好，消除其对高层住宅的恐惧心理。

而对于正处于规划中的项目，我们可以依据目前新的市场形势，发挥管理的柔性价值，及时对产品和需求重新做出审视和定位，主动出击，顺应市场形势的变化。一方面，依据潜在购房群体购买心理的变化和现有产品存在的不足之处，把握新产品的核心竞争力之所在。另一方面，积极推动产品的更新换代，在产品品质、安全性、抗震能力和成本控制方面做出新的探索，并用积极的宣传策略去迎合和吸引消费者，引领市场发展的趋势。

四、结语

毫无疑问，本次地震将会深刻影响到消费者的购房偏好和心态，进而深刻地影响成都房地产业的发展格局，对整个成都房地产行业来说是一种挑战，对行业内的企业也提出了更高的要求。

“塞翁失马，焉知非福”，虽然地震给市场带来深远的负面影响，但它更从需求的源头抑制了房地产行业的非理性发展，挤压行业内过多的投资、投机行为，对行业的长远健康发展而言未尝不是一个利好，同时也为行业内积极探索、勇于开拓的企业提供了一个良好的发展契机。由于地震对消费者的影响更多的在于心理层面，因此，在恐慌平复、灾情过后，可以预期，市场将逐步回归良性发展的轨道。

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