http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月20 日 李秀英 搜房重庆二手房
刘总在展会现场接受采访
在房交会的最后一天，终于找到了刘总的身影。这时已经过了午饭时间，但刘总却刚刚亲自开车带客户看房回到展会现场，并且还没吃午饭。知道我们想了解中房网络在本届房交会的情况，又立即过来跟我们交流起来。
中房网络本届房交会成绩可喜
由于备战房交会连续多日的战斗，看上去有些许疲惫的刘总却满脸洋溢着喜悦之情，刘总表示这次房交会中房网络成绩相当可喜，正因如此，原来计划的看房车已经忙不过来，刘总索性开上自己的爱车，带上客户充当了一回绝对资深的置业顾问。初步统计，中房在房交会这三天期间成交近百套，并且积累下了大量的准目标客户资源，乐观估算积累的客户资源足够中房几百名员工接下来近三月忙活才能基本消化。
好成绩因充足的准备大胆的创新
取得这样的好成绩，离不开之前精心充足的准备。中房网络为本届房交会精心筛选准备了近千套房源。这些房源都是从中房房源库中精心挑选的优质房源，户型、价格、位置都有一定优势，劣质房源、性价比太差的房源基本不与推荐。推荐的房源在价格方面，中房基本已跟客户谈托，并签定了独家委托代理销售协议，避免了业主价格不确定或者临时涨价变卦的情况发生，及大的促进并提高了交易成功率，同时维护了客户、业主各自的合理利益。
促进中房取得好成绩的还有一个重大创新，同时刘总认为也是本届房交会最突出的亮点之一"视频看房"。即把筛选参展的房源预先拍成视频，当客户通过基本资料位置、价格、户型等对某套房源有意向后，然后给客户看该套房源的实景拍摄视频。小区环境、屋内布局及设施设备等一目了然，客户犹如实地看房,身临其境，就能近一步的筛选房源并近一步明确自己是否有购买意向后再决定是否实地看房，这让可以大大的提高交易效率，避免浪费客户、业主及中介的精力和时间，同时也体现了中介更贴切更人性化的服务。刘总预测从本届房交会起，视频在房展会将被普遍采用，得到大规模的推广。并有可能颠覆中介的运营模式。
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