http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月6 日 赵楚源 搜房重庆二手房
搜房网：网络来的客户和上门的客户有哪些不同？
曾莉：网络来的客户来自四面八方,不同省市区县的都有,购房地段比较宽.没有地域局性限.从两路空港----回兴农业园区,以至更远,各有所需.有明确的购房目标,一般都是指定几个小区,而且通过网络对所购物业有所了解.若看房满意会立即果断下定并快速办理相关过户手续.上门来的客户来自办公室周围.一般都是附近不远的人,购房地段往往也仅局限于此.大大缩小了购房范围,即使看满意房子也难立刻决定,因离得近,认为来去方便,总是叫来三亲六戚商量或者多次看房.
搜房网：介绍一下你通过网络成交的单子吧，是怎么样接触到你，然后平时怎么沟通，最后怎么成交的？
曾莉：6月份成交了一套水木青华的房子,客户是通过网络看到的信息.6月中旬打电话向我咨询.他是外地人,现在外地上班,但是一年后会调到渝北长久工作,两三年前曾到过水木青华(有朋友住在此小区).觉得小区环境还不错,所以利用6月底工作出差之便(最多10天时间),要办理好一切买房手续,时间很紧迫,我找到适合他要求的房子,画好户型图,详细介绍房屋的朝向,采光,楼层,价格,拍了实物照片.通过网络发给他初审,然后对他初审合格的房源深入了解,原业主是否按揭?在哪个银行按揭?银行还款时间?以及平时工作生活地点?对所有房源了如指掌后,安排好时间约客户和业主实地看房.客户看房后次日下定,买卖双方都是按揭买房,我们公司抓紧时间,想尽一切办法在一周内办理完相关过户手续,买卖双方对此次交易非常满意,走时连声说:佩服你们的办事效率,以后我们买卖房还找你们钢运.
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