http://esf.cq.soufun.com搜房二手房网 2007 年6 月14 日 搜房网
据了解，六月是高校毕业离校集中时期，大批应届高校学生涌出校园，带动住宅租赁市场。我爱我家统计，六月至今，学生租客需求量占了总求租量的六成。据盛世管家、裕兴不动产等杭城租赁业务较大的中介反映，学生是六月租客的“主力军”。
中介推特殊优惠 拉拢学生租客
房产中介为了抓住眼下的学生租赁高峰，纷纷派经纪人到杭城高校门口“蹲点”，分发租赁房源海报，还在校园网站上张贴房源帖子，争取学生客源。“我们宣传重点放在学生留杭工作可能性比较大的学校，比如浙江财经学院、浙江大学城市学院、树人大学、传媒学院等等。”我爱我家市场研究中心王纯殊介绍。
为了多吸引学生租客，房产中介专门针对这类客户推出“特殊优惠”。我爱我家表示，凭本人身份证、毕业证或者其他有效证件租房，佣金五折，押二付一(押金为两个月租金，租金每月一付)，而普通租客是押二付三(押金为两个月租金，租金三个月一次性支付)，佣金也很难享受到优惠；盛世管家推出了“盛世·学子安居”工程，毕业生凭身份证及学生证(或毕业证)租住安居公寓，月付租金，佣金免费。“三个月一起支付租金的方式对客户自有资金要求很高，而租金‘月付’可以大大减少学生经济压力。”我爱我家市场研究中心王纯殊认为。
租房是买房前奏 中介培养置换“准”客户
中介如此卖力拉拢学生租客，甚至有的公司不收取佣金，瞄准的是两三年后这批置换“准”客户群。经纪人贾昱前不久成交的一套二手房，买家是原来的租客。她介绍说，去年三个高校毕业女学生租了玄坛弄三室一厅的房子，今年其中一个女孩子要买房，还是找到他们的。
“租房是买房的前奏，学生租客很可能是以后买房客户，如果从租房开始就加深他们对公司品牌的印象，可以抓住以后的置换市场。”盛世管家营销部经理谭微平解释说。
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